Simplifique seu gerenciamento de vendas externas
O gerenciamento de vendas externas pode ser difícil. Há tantas partes móveis, e os dados podem ser irritantemente lentos para chegar. As visitas de acompanhamento são comuns, o que significa eficiência reduzida – e a chance de seu concorrente roubar a venda depois de você ter feito todo o trabalho duro. Um toque pessoal é sempre necessário nas vendas, mas o poder da nova tecnologia pode agilizar sua operação de vendas externas. Plataforma poderosa inSitu Sales' trabalha com as ferramentas de contabilidade e inventário você já usa. Está no App Store e Google Play. A implantação é rápida e fácil, então você pode começar a gerenciar as vendas externas de qualquer lugar!
Usar um software de automação de vendas externas para facilitar o gerenciamento do seu negócio não precisa ser tão difícil. Uma boa compreensão dos conceitos básicos de vendas externas pode aprimorar qualquer equipe de negócios.
O que é vendas externas?
Simplificando, vendas externas são, literalmente, vendas que acontecem fora dos escritórios de uma empresa, geralmente na loja ou escritório de um cliente. Embora o mundo das vendas esteja mudando ultimamente, ainda há necessidade de quem possa sair, deslumbrar os clientes e fechar a venda. Eles também podem se encontrar em feiras, conferências, eventos do setor, atividades de networking e muito mais. Eles geralmente vendem por território e podem ter uma lista específica de clientes que visitam regularmente.
Os horários de vendas externas podem variar significativamente, pois cada vendedor tem sua própria rota e lista de clientes.
Gestão de vendas externas
Os gerentes de equipes de vendas externas enfrentam desafios únicos. Quando comparado às vendas internas, a posição pode ser muito mais flexível – a ponto de alguns gerentes de vendas externas nem mesmo verem os membros de sua equipe mais de uma vez por trimestre. Sem uma solução de dados, faturas e pedidos de vendas podem vir em grandes lotes no final do dia. A visibilidade é importante em qualquer organização, mas especialmente em uma tão complexa quanto a logística externa de vendas.
Acompanhamento de representantes de vendas
As equipes de vendas externas geralmente sofrem com a falta de visibilidade, o que pode dificultar a responsabilidade das equipes e permitir o treinamento imediato e a otimização dos negócios. O estoque e os pedidos podem estar desatualizados no momento em que são enviados à equipe de atendimento, o que pode causar cancelamentos de pedidos, problemas de satisfação do cliente ou algo pior. Com tantas partes móveis, as soluções orientadas por dados se tornam extremamente importantes para manter uma vantagem competitiva.
Solução simples de vendas DSD
O inSitu Sales é uma solução tudo-em-um que torna suas vendas externas mais eficientes, oferece ainda mais visibilidade sobre suas operações comerciais e torna super simples para seus clientes fazerem pedidos a qualquer momento. Dê a si mesmo muito mais tempo para se concentrar na estratégia de vendas – nosso software pode automatizar o gerenciamento de estoque, otimizar rotas de vendas, acelerar o ciclo de contas a receber e muito mais.
Sincronização de dados de vendas externas em tempo real
Imagine ter a capacidade de revisar suas vendas de qualquer lugar, em tempo real. Que mudanças você poderia fazer em seu negócio se soubesse exatamente quando e onde as vendas foram feitas? Quão mais eficazes seus vendedores poderiam ser se soubessem com certeza que os itens que estão vendendo estão em estoque? Um software de gerenciamento de vendas externo como o nosso facilita isso.
inSitu Sales torna tudo isso fácil. Nosso software se integra com QuickBooks, SEIVA, e Xero – para que você não precise fazer nada além de vincular sua conta.
Além disso, quando seu estoque é sincronizado em tempo real, você pode fechar vendas e até receber o pagamento na hora. Não são necessárias chamadas para o back office.
Gestão de representantes de vendas externas
Pode ser difícil manter contato com todos os seus representantes de vendas. As reuniões podem ser em todos os lugares e é difícil determinar se os processos de vendas estão sendo seguidos. Nossa solução facilita isso – você pode ver a atividade do representante e de onde vêm os pedidos em um mapa do Google. Com acesso a saldos de contas e preços específicos do cliente, as equipes de vendas vendem facilmente para o cliente certo pelo preço certo automaticamente.
Análise poderosa de vendas externas
Oferecemos dois níveis de acesso a análises para gerar insights de negócios. Cada plano inSitu Sales inclui resumos poderosos e visualizações de dados úteis. Para equipes que desejam se aprofundar, Análise de vendas aprimorada oferece tabelas dinâmicas e acesso flexível a dados para realmente chegar ao cerne de suas questões de negócios. Software de gerenciamento de vendas externo poderoso e simples.
Perguntas frequentes sobre gerenciamento de vendas externas
O que é vendas externas?
Simplificando, vendas externas são, literalmente, vendas que acontecem fora dos escritórios de uma empresa, geralmente na loja ou escritório de um cliente. Algumas empresas podem chamar isso de vendas de campo ou entrega direta de histórias/vendas DSD.
Como posso gerenciar efetivamente as vendas externas?
Ao usar o poder de uma solução de vendas externas na nuvem, como o inSitu Sales, você pode capacitar seus representantes de vendas externas a vender o melhor. Reduzir o trabalho administrativo e outras tarefas administrativas demoradas libera você e sua equipe para se concentrarem no que é importante – estratégia de vendas e fechamento de vendas.
Que tipo de software eu preciso?
Embora cada equipe de vendas externa seja diferente, software e tecnologia podem ajudar a aumentar a eficiência e o total médio de pedidos. O software comum usado em operações de vendas inclui aqueles com recursos como planejamento de recursos empresariais, gerenciamento de relacionamento com o cliente, entrada remota de pedidos e muito mais.
Que ferramentas adicionais posso usar?
O conjunto inSitu Sales de ferramentas de gerenciamento de vendas em campo facilita a descoberta dos dados que estão ocultos em seus negócios. Nosso aplicativo de análise de vendas de campo móvel permite que você acompanhe sua operação de qualquer lugar.
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