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Mayoristas vs. Fabricantes

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Mayoristas vs. Fabricantes

Hace un par de meses escribí un blog sobre el problemas que enfrentan los distribuidores mayoristas, y aunque todo lo que hablé en ese artículo sigue siendo muy válido, pensé que era hora de abordar algunos de los otros problemas que enfrentan los mayoristas y vendedores de DSD.

¡Agilice todo!

La competencia es mucho más feroz de lo que solía ser. Para mantenerse al día con la competencia, los mayoristas están aumentando la cantidad de productos que venden para ofrecer más opciones a los consumidores, aumentando así su base de clientes. El problema es que tener tantos productos diferentes y al mismo tiempo tener plazos ajustados puede estirar bastante a los mayoristas, lo que a menudo conduce a envíos tardíos o incorrectos. Si bien es probable que no lo abandonen después de un envío tardío, sin duda puede recibir una multa, lo que perjudica aún más su balance final. Como mencioné en “El dilema de la venta al por mayor”, los clientes están dispuestos a pagar una prima por un buen servicio, pero encontrarán rápidamente un nuevo distribuidor si no pueden entregar. Muchos clientes de inSitu Sales con los que hablo ven la necesidad de una mayor eficiencia y un sistema de seguimiento de ventas móvil, que es una de las principales razones por las que se comunican con nosotros. inSitu Sales puede almacenar fácilmente todos sus productos con sus acompañantes reglas de precios en nuestro catálogo digital, además de recibir pedidos y facturas móviles que son más fáciles de gestionar y menos propensos a errores humanos que los pedidos a mano. Estos pedidos y facturas se sincronizan automáticamente con Quickbooks con nuestro Facturación móvil Quickbooks característica. Además, realizamos un seguimiento de su inventario, por lo que siempre sabrá cuándo se está quedando sin ciertos artículos.

Consolidación Corporativa

En la actualidad, los mayoristas no solo se enfrentan a la competencia de otros mayoristas, sino también de los propios fabricantes. Con la tecnología actual, ahora es posible e incluso altamente rentable que los fabricantes vendan directamente a los minoristas, evitando por completo a los mayoristas y compitiendo con ellos. En una línea similar, el aumento de la consolidación ha llevado a mayores fuerzas de fabricantes / distribuidores con un alcance nacional, lo que dificulta aún más la competencia de los distribuidores más pequeños. La consolidación para grandes distribuidores / fabricantes también ejerce presión sobre los distribuidores más pequeños, ya que estas empresas más grandes pueden fabricar / comprar productos a granel y aprovechar los descuentos a granel, lo que les permite vender sus productos a minoristas por menos que los distribuidores más pequeños.

Cómo podemos ayudar

Tener una tecnología superior es muy útil. Si no puede competir en precio, debe concentrarse en otras actividades clave de ventas, como el servicio al cliente. Asegúrese de que siempre puede entregar a tiempo y con los productos correctos, y lanzar un regalo sorpresa nunca es algo malo. La gente recuerda esas cosas. Como mayorista, no necesita ningún truco sofisticado para salir adelante, solo entregando a tiempo y con los productos correctos lo preparará para el éxito. Si la racionalización de las operaciones y el seguimiento de representantes de ventas parecen buenas ideas, entonces esta aplicación de vendedor puede ser el software para usted.

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