Si operas una empresa de distribución mayorista o de entrega directa en tienda (DSD), ya sabes que la gestión de inventario no es solo una función de oficina. Sucede en el almacén, en la carretera, en manos de tus representantes de ventas y en el momento en que un conductor realiza una entrega. Cuando alguno de esos eslabones falla, …
Representante de Ventas Externo: La Guía Completa para Maximizar la Rentabilidad de las Ventas de Campo El rol del representante de ventas externo es uno de los puestos de mayor apalancamiento en la distribución mayorista, y también uno de los que menos se optimizan. Los representantes que manejan territorios de millones de dólares todavía anotan pedidos manualmente, imprimen rutas en papel y actualizan hojas de cálculo en estacionamientos. …
Para los distribuidores mayoristas y las operaciones de entrega directa a tienda (DSD), el día no termina cuando se deja la última caja. Cada ruta tiene una segunda parte, que ocurre de vuelta en el almacén, y no involucra camiones, tráfico ni ventanas de entrega. Involucra números. Específicamente, implica asegurarse de que los números de…
El picking en almacén es el proceso de recuperar productos de sus ubicaciones de almacenamiento para satisfacer los pedidos de los clientes, y es la operación más intensiva en mano de obra y propensa a errores en su centro de distribución. Para los distribuidores mayoristas y fabricantes, el picking representa hasta el 55% de los costos operativos totales del almacén. Si lo hace bien, obtendrá una ventaja competitiva medible. …
Para tener éxito en el cambiante panorama de los bienes de consumo envasados (CPG), su estrategia de distribución debe moverse aún más rápido. Las ventas en ruta móvil ya no consisten sólo en llevar los productos de los clientes del punto A al punto B; se trata de mantenerse al día con las expectativas del sector y superar cualquier ventaja de los competidores. Para los distribuidores mayoristas, el software adecuado para representantes de ventas ...
El sector de bienes de consumo se caracteriza por la rapidez con la que se mueven los bienes de consumo. Para seguir siendo competitivos, los distribuidores mayoristas necesitan un software móvil de rutas que no sólo sea más rápido, sino también lo suficientemente completo como para crear una verdadera ventaja competitiva. Todo esto empieza por garantizar la eficiencia de los representantes de ventas en ruta. Tanto si gestiona la entrega directa en tienda ...
QuickBooks es una de las plataformas contables más utilizadas en el mundo. Maneja la facturación, los pagos y los informes financieros extremadamente bien. Pero para los representantes de ventas, especialmente aquellos que trabajan en el campo, QuickBooks no es suficiente. Se espera que los representantes visiten a los clientes, revisen el inventario, tomen pedidos y cierren tratos sobre la marcha. Luego regresan …
La gestión de territorios de ventas siempre ha sido una parte crítica de la distribución. Cuando los representantes de ventas pasan demasiado tiempo en los lugares equivocados, cubren territorios de manera ineficiente o pierden oportunidades debido a la falta de visibilidad, sus ingresos y la satisfacción del cliente se ven afectados. En 2026, las aplicaciones móviles de gestión de territorios están transformando la forma en que los distribuidores asignan, rastrean y optimizan su campo…
Introducción: Asian Wholesale Grocers es un distribuidor mayorista de productos de consumo masivo (CPG) con sede en California, especializado en snacks y bebidas asiáticas. Su cartera de clientes abarca negocios minoristas en varios estados y, al igual que muchos distribuidores, se enfrentaron a crecientes desafíos para mantener la eficiencia y la rentabilidad de sus operaciones de ventas. Este caso práctico explora cómo la implementación de inSitu Sales les ayudó a transformar su ciclo de ventas…
En 2025, la industria de la distribución mayorista evolucionará a un ritmo sin precedentes en décadas. Impulsados por las nuevas tecnologías, las expectativas cambiantes de los clientes y las presiones económicas, los distribuidores están replanteando cómo venden, entregan y gestionan sus operaciones. Para los distribuidores mayoristas con visión de futuro, anticiparse a estos cambios no solo es una ventaja, sino que es esencial para mantenerse competitivos.
