La trazabilidad de lotes es la capacidad de identificar el origen de un lote de producto específico, su recorrido y los clientes que lo recibieron. Un sistema eficaz conecta la recepción, el inventario del almacén, el procesamiento de pedidos, la entrega, las devoluciones y las retiradas del mercado mediante registros precisos a nivel de lote. Para los distribuidores mayoristas, simplemente registrar un número de lote no es suficiente. Cada movimiento de inventario debe preservar…
Si sus representantes de ventas alguna vez se han presentado ante un cliente con un pedido confirmado solo para descubrir que el producto no estaba disponible, ya ha experimentado el costo de una respuesta incorrecta a esta pregunta. Aprenda la diferencia entre la sincronización de inventario en tiempo real y la sincronización por lotes. Descubra cómo cada una afecta la precisión del inventario, las ventas en campo, los pedidos…
Si operas una empresa de distribución mayorista o de entrega directa en tienda (DSD), ya sabes que la gestión de inventario no es solo una función de oficina. Sucede en el almacén, en la carretera, en manos de tus representantes de ventas y en el momento en que un conductor realiza una entrega. Cuando alguno de esos eslabones falla, …
Representante de Ventas Externo: La Guía Completa para Maximizar la Rentabilidad de las Ventas de Campo El rol del representante de ventas externo es uno de los puestos de mayor apalancamiento en la distribución mayorista, y también uno de los que menos se optimizan. Los representantes que manejan territorios de millones de dólares todavía anotan pedidos manualmente, imprimen rutas en papel y actualizan hojas de cálculo en estacionamientos. …
Para los distribuidores mayoristas y las operaciones de entrega directa a tienda (DSD), el día no termina cuando se deja la última caja. Cada ruta tiene una segunda parte, que ocurre de vuelta en el almacén, y no involucra camiones, tráfico ni ventanas de entrega. Involucra números. Específicamente, implica asegurarse de que los números de…
El picking en almacén es el proceso de recuperar productos de sus ubicaciones de almacenamiento para satisfacer los pedidos de los clientes, y es la operación más intensiva en mano de obra y propensa a errores en su centro de distribución. Para los distribuidores mayoristas y fabricantes, el picking representa hasta el 55% de los costos operativos totales del almacén. Si lo hace bien, obtendrá una ventaja competitiva medible. …
Para tener éxito en el cambiante panorama de los bienes de consumo envasados (CPG), su estrategia de distribución debe moverse aún más rápido. Las ventas en ruta móvil ya no consisten sólo en llevar los productos de los clientes del punto A al punto B; se trata de mantenerse al día con las expectativas del sector y superar cualquier ventaja de los competidores. Para los distribuidores mayoristas, el software adecuado para representantes de ventas ...
El sector de bienes de consumo se caracteriza por la rapidez con la que se mueven los bienes de consumo. Para seguir siendo competitivos, los distribuidores mayoristas necesitan un software móvil de rutas que no sólo sea más rápido, sino también lo suficientemente completo como para crear una verdadera ventaja competitiva. Todo esto empieza por garantizar la eficiencia de los representantes de ventas en ruta. Tanto si gestiona la entrega directa en tienda ...
QuickBooks es una de las plataformas contables más utilizadas en el mundo. Maneja la facturación, los pagos y los informes financieros extremadamente bien. Pero para los representantes de ventas, especialmente aquellos que trabajan en el campo, QuickBooks no es suficiente. Se espera que los representantes visiten a los clientes, revisen el inventario, tomen pedidos y cierren tratos sobre la marcha. Luego regresan …
La gestión de territorios de ventas siempre ha sido una parte crítica de la distribución. Cuando los representantes de ventas pasan demasiado tiempo en los lugares equivocados, cubren territorios de manera ineficiente o pierden oportunidades debido a la falta de visibilidad, sus ingresos y la satisfacción del cliente se ven afectados. En 2026, las aplicaciones móviles de gestión de territorios están transformando la forma en que los distribuidores asignan, rastrean y optimizan su campo…
