El comercio electrónico B2B está evolucionando para parecerse mucho más a los modelos de empresa a consumidor. Las altas expectativas de la experiencia del cliente liderada por los avances tecnológicos están impulsando a las empresas de la industria de distribución mayorista a realizar cambios operativos significativos para mantenerse competitivos. Aquí hay algunas tendencias que están cambiando la forma en que los operadores mayoristas ...
Si usted es líder de ventas en una empresa de fabricación y distribución mayorista B2B, sabe de primera mano lo impredecible y difícil que puede ser el pronóstico. Desafortunadamente, no existe una herramienta mágica para predecir con precisión lo que comprarán sus clientes y cuándo. Incluso con los términos de venta establecidos, también puede ser frustrante esperar ...
¿Es usted una empresa pequeña o mediana (SMB) que se ha acostumbrado a los pagos atrasados de los clientes? ¿Se han "perdido en el correo" las facturas o acumulado polvo en el escritorio de un cliente? ¿Han quedado sin respuesta sus facturas enviadas por correo electrónico? Los pagos retrasados pueden tener un grave impacto en su balance final, ya que gastos como la nómina, servicios públicos y ...
¡Aumente la productividad de su equipo de ventas y vea aumentar los ingresos! 1. Mejore la experiencia de participación del cliente Cuando los clientes pueden aprovechar al máximo su tiempo con sus representantes de ventas al hacer pagos, revisar la información de inventario y precios y aprender sobre nuevos productos en tiempo real, su experiencia se mejora de manera positiva. Estas …
Haga su tarea El cambio es difícil y, a menudo, requiere convincente. Su equipo de ventas se ha acostumbrado a adquirir nuevos negocios de cierta manera, para bien o para mal. Si está considerando agregar una nueva herramienta de ventas al arsenal de su equipo, particularmente una aplicación de administración de ventas de campo, es mejor darse una vuelta y encontrar el producto que ...
Combinamos algunas de las características de ventas in situ para distribuidores mayoristas en una infografía simple y fácil de leer. ¡Echale un vistazo!
