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Usando el modelo Hunter y Farmer para su modelo de ventas

representante de ventas de cazadores

Usando el modelo Hunter y Farmer para su modelo de ventas

En ventas, somos cazadores o granjeros. Si bien ambos son necesarios para el crecimiento, es clave comprender qué etapas del ciclo de ventas presentan cada una con la mayor oportunidad. Usando los principios del modelo de ventas de cazadores y granjeros, le mostraremos cómo construir un equipo completo con un embudo dinámico. La principal diferencia entre cazadores y granjeros se puede resumir simplemente como la relación entre las ventas entrantes y salientes. Los cazadores representan sus operaciones de ventas salientes, como la prospección y la generación de clientes potenciales, a través de un rol tradicional de representante de ventas, mientras que los agricultores asumen tareas entrantes, como la crianza de clientes potenciales y el fomento de ventas adicionales con roles de atención al cliente o servicio.

Cómo usar Hunters

A pesar del tono agresivo que sugiere el nombre, los cazadores utilizan un conjunto de habilidades sociales basado en la creación de redes y la empatía para "cazar" clientes potenciales mediante la creación de puntos de contacto únicos. Los cazadores son la primera interacción de una marca con clientes potenciales, lo que significa que necesitan cubrir muchas interacciones rápidamente, al mismo tiempo que identifican áreas con una mayor oportunidad de acuerdos. Debido al ritmo rápido y la naturaleza constantemente móvil del trabajo, los representantes de ventas de Hunter Persona que buscan ahorrar tiempo y cerrar clientes potenciales son los más adecuados para utilizar funciones como nuestra contabilidad de ruta y también con facturación móvil aplicaciones que les permiten manejar las funciones de la oficina de inmediato mientras reducen al mínimo los procesos manuales intermedios.

Los buenos cazadores reconocen que la refinación de clientes potenciales y la construcción de relaciones a largo plazo se adaptan mejor a los farmers y, en su lugar, utilizan una red más amplia para enviar clientes potenciales al siguiente ciclo. Debido a esto, los cazadores pueden tomarse muchas más libertades con respecto a la forma en que quieren abordar los tratos y prosperar con las herramientas que les permiten ser menos rígidos en su enfoque, en lugar de crear una variedad de caminos para realizar una tarea según las necesidades cambiantes. de la circunstancia

Cómo utilizar los Farmers

Los roles de los granjeros encajan perfectamente con el nombre, ya que nutren con paciencia a los clientes existentes que ya están presentes en el embudo. Las relaciones que establecen son su salvavidas y están destinadas a ser estiradas y mantenidas el mayor tiempo posible. Los farmers son los que finalmente se convertirán en la impresión duradera de su marca, y los clientes potenciales comienzan a asociarse con ella. Debido a esto, las herramientas que ayudan a respaldar a los clientes con un ciclo de ventas conveniente y cómodo, como nuestro Portal de comercio electrónico B2B y también con aplicación de comercio electrónico de marca blanca son ideales

paquete de portal b2b 1

La mejor manera de utilizar las largas inversiones de los farmers para desarrollar cronogramas es detectando oportunidades o personalizando tratos. Una función clave de nuestro portal de comercio electrónico B2B es poder utilizar listas especializadas a las que puede asignar tanto productos especializados como precios especializados. Aprovechar la familiaridad de su cliente para una mayor personalización es beneficioso para ambas partes, y es la forma en que los farmers pueden mantenerse al día con el estilo rápido y completamente automático de los cazadores de adquisición de prospectos que emplean.