Simplifique su gestión de ventas externas
La gestión de ventas externas puede resultar difícil. Hay tantas partes móviles y los datos pueden ser molestos y lentos en llegar. Las visitas de seguimiento son comunes, lo que significa una reducción de la eficiencia y la posibilidad de que su competidor se robe la venta después de que usted haya hecho todo el trabajo duro. Siempre se necesita un toque personal en las ventas, pero el poder de la nueva tecnología puede agilizar su operación de ventas externas. Potente plataforma inSitu Sales trabaja con las herramientas de contabilidad e inventario ya usas. Está en el App store y también con Google Play. La implementación es rápida y fácil, por lo que puede comenzar a administrar las ventas externas desde cualquier lugar.
El uso de software de automatización de ventas externas para facilitar la administración de su negocio no tiene por qué ser tan difícil. Una buena comprensión de los conceptos básicos de las ventas externas puede mejorar cualquier equipo comercial.
¿Qué son las ventas externas?
En pocas palabras, las ventas externas son, literalmente, las ventas que ocurren fuera de las oficinas de una empresa, generalmente en la tienda u oficina de un cliente. Si bien el mundo de las ventas ha cambiado últimamente, todavía se necesitan aquellos que puedan salir, deslumbrar a los clientes y cerrar la venta. También pueden reunirse en ferias comerciales, conferencias, eventos de la industria, actividades de networking y más. Generalmente venden por territorio y pueden tener una lista específica de clientes que visitan regularmente.
Los horarios de ventas externas pueden variar significativamente, ya que cada vendedor tiene su propia ruta y lista de clientes.
Gestión de ventas externas
Los gerentes de equipos de ventas externos enfrentan desafíos únicos. En comparación con las ventas internas, la posición puede ser mucho más flexible, hasta el punto de que algunos gerentes de ventas externos ni siquiera pueden ver a los miembros de su equipo más de una vez por trimestre. Sin una solución de datos, las facturas y los pedidos de venta pueden llegar en grandes lotes al final del día. La visibilidad es importante en cualquier organización, pero especialmente en una tan compleja como la logística de ventas externas.
Seguimiento de representantes de ventas
Los equipos de ventas externos a menudo adolecen de falta de visibilidad, lo que puede dificultar la responsabilidad de los equipos y permitir el asesoramiento y la optimización empresarial en el momento. El inventario y los pedidos pueden estar desactualizados cuando se envían al equipo de cumplimiento, lo que puede causar cancelaciones de pedidos, problemas de satisfacción del cliente o algo peor. Con tantas partes móviles, las soluciones basadas en datos se vuelven extremadamente importantes para mantener una ventaja competitiva.
Solución de ventas DSD simple
inSitu Sales es una solución todo en uno que hace que sus ventas externas sean más eficientes, le brinda aún más visibilidad de sus operaciones comerciales y hace que sea muy simple para sus clientes realizar pedidos en cualquier momento. Tómese mucho más tiempo para concentrarse en la estrategia de ventas: nuestro software puede automatizar la administración de inventario, optimizar las rutas de ventas, acelerar el ciclo de cuentas por cobrar y mucho más.
Sincronización de datos de ventas externas en tiempo real
Imagínese tener la capacidad de revisar sus ventas desde cualquier lugar, en tiempo real. ¿Qué cambios podría hacer en su negocio si supiera exactamente cuándo y dónde se realizaron las ventas? ¿Cuánto más efectivos podrían ser sus vendedores si supieran con certeza que los artículos que venden están en stock? El software de gestión de ventas externas como el nuestro lo hace fácil.
inSitu Sales hace todo esto fácil. Nuestro software se integra con QuickBooks, SAVIAy la Xero - por lo que no necesita hacer nada más que vincular su cuenta.
Además, cuando su inventario se sincroniza en tiempo real, puede cerrar ventas e incluso aceptar pagos en el acto. No se necesitan llamadas a la oficina administrativa.
Gestión de representantes de ventas externos
Puede ser difícil mantenerse en contacto con todos sus representantes de ventas. Las reuniones pueden estar por todas partes y es difícil determinar si se están siguiendo los procesos de ventas. Nuestra solución lo hace fácil: puede ver la actividad de los representantes y de dónde provienen los pedidos en un mapa de Google. Con acceso a saldos de cuentas y precios específicos del cliente, los equipos de ventas venden fácilmente al cliente correcto al precio correcto de forma automática.
Potentes análisis de ventas externas
Ofrecemos dos niveles de acceso a análisis para impulsar la información empresarial. Cada plan inSitu Sales incluye poderosos resúmenes y útiles visualizaciones de datos. Para equipos que quieren profundizar Análisis avanzado de ventas ofrece tablas dinámicas y acceso flexible a datos para llegar realmente al núcleo de sus preguntas comerciales. Software de gestión de ventas externas potente y sencillo.
Preguntas frecuentes sobre la gestión de ventas externas
¿Qué son las ventas externas?
En pocas palabras, las ventas externas son, literalmente, las ventas que ocurren fuera de las oficinas de una empresa, generalmente en la tienda u oficina de un cliente. Algunas empresas pueden llamarlo ventas de campo o entrega directa de historias / ventas DSD.
¿Cómo puedo gestionar eficazmente las ventas externas?
Al utilizar el poder de una solución de ventas externas en la nube como inSitu Sales, puede capacitar a sus representantes de ventas externos para que vendan lo mejor posible. Reducir el trabajo de back office y otras tareas administrativas que consumen mucho tiempo lo libera a usted y a su equipo para concentrarse en lo que es importante: estrategia de ventas y cierre de ventas.
¿Qué tipo de software necesito?
Si bien cada equipo de ventas externo es diferente, el software y la tecnología pueden ayudar a aumentar la eficiencia y el total promedio de pedidos. El software común utilizado en las operaciones de ventas incluye aquellos con capacidades como planificación de recursos empresariales, gestión de relaciones con el cliente, entrada de pedidos remota y más.
¿Qué herramientas adicionales puedo utilizar?
El conjunto de herramientas de gestión de ventas de campo inSitu Sales facilita el descubrimiento de los datos que se han estado ocultando en su negocio. Nuestra aplicación de análisis de ventas de campo móvil le permite rastrear su operación desde cualquier lugar.
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