Sederhanakan Manajemen Penjualan Luar Anda
Manajemen penjualan eksternal bisa jadi sulit. Ada begitu banyak bagian yang bergerak, dan data yang masuk bisa sangat lambat. Kunjungan lanjutan sering terjadi, yang berarti efisiensi berkurang – dan peluang bagi pesaing Anda untuk mencuri penjualan setelah Anda melakukan semua kerja keras. Sentuhan personal selalu dibutuhkan dalam penjualan, tetapi kekuatan teknologi baru dapat menyederhanakan operasi penjualan eksternal Anda. Platform canggih inSitu Sales bekerja dengan alat akuntansi dan inventaris Anda sudah menggunakannya. Itu ada di Toko Aplikasi Dan Google PlayPenerapannya cepat dan mudah, sehingga Anda dapat mulai mengelola penjualan luar dari mana saja!
Menggunakan perangkat lunak otomatisasi penjualan eksternal untuk mempermudah manajemen bisnis Anda kini tidak perlu sesulit ini. Pemahaman yang baik tentang dasar-dasar penjualan eksternal dapat meningkatkan kinerja tim bisnis mana pun.
Apa itu Penjualan Luar?
Sederhananya, penjualan eksternal secara harfiah berarti penjualan yang terjadi di luar kantor perusahaan, biasanya di toko atau kantor klien. Meskipun dunia penjualan telah berubah akhir-akhir ini, masih ada kebutuhan bagi mereka yang mampu tampil di luar, memukau klien, dan menutup penjualan. Mereka juga mungkin bertemu di pameran dagang, konferensi, acara industri, kegiatan jejaring, dan banyak lagi. Mereka umumnya berjualan berdasarkan wilayah dan mungkin memiliki daftar klien tertentu yang rutin mereka kunjungi.
Jadwal penjualan luar dapat bervariasi secara signifikan, karena setiap tenaga penjualan memiliki rute dan daftar kliennya sendiri.
Manajemen Penjualan Luar
Manajer tim penjualan eksternal menghadapi tantangan unik. Dibandingkan dengan penjualan internal, posisi ini bisa jauh lebih fleksibel – bahkan beberapa manajer penjualan eksternal mungkin tidak bertemu anggota tim mereka lebih dari sekali dalam seperempat tahun. Tanpa solusi data, faktur dan pesanan penjualan mungkin datang dalam jumlah besar di penghujung hari. Visibilitas penting dalam organisasi mana pun, terutama dalam organisasi serumit logistik penjualan eksternal.
Pelacakan Perwakilan Penjualan
Tim penjualan eksternal sering kali mengalami kurangnya visibilitas, yang dapat menyulitkan tim untuk menjaga akuntabilitas dan memungkinkan pembinaan serta optimalisasi bisnis secara langsung. Inventaris dan pesanan mungkin sudah kedaluwarsa saat diserahkan ke tim pemenuhan pesanan, yang dapat menyebabkan pembatalan pesanan, masalah kepuasan klien, atau bahkan lebih buruk lagi. Dengan begitu banyaknya komponen yang bergerak, solusi berbasis data menjadi sangat penting untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
Solusi Penjualan DSD Sederhana
inSitu Sales adalah solusi lengkap yang membuat penjualan eksternal Anda lebih efisien, memberikan visibilitas lebih luas ke dalam operasional bisnis Anda, dan memudahkan klien Anda untuk memesan kapan saja. Berikan diri Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada strategi penjualan – perangkat lunak kami dapat mengotomatiskan manajemen inventaris, mengoptimalkan rute penjualan, mempercepat siklus piutang, dan masih banyak lagi.
Sinkronisasi Data Penjualan Luar Waktu Nyata
Bayangkan memiliki kemampuan untuk meninjau penjualan Anda dari mana saja, secara real-time. Perubahan apa yang bisa Anda buat untuk bisnis Anda jika Anda tahu persis kapan dan di mana penjualan terjadi? Seberapa efektifkah tim penjualan Anda jika mereka tahu pasti bahwa barang yang mereka jual tersedia? Perangkat lunak manajemen penjualan eksternal seperti kami memudahkan hal ini.
inSitu Sales memudahkan semua ini. Perangkat lunak kami terintegrasi dengan QuickBooks, GETAH, Dan Xero – jadi Anda tidak perlu melakukan apa pun selain menautkan akun Anda.
Selain itu, dengan sinkronisasi inventaris secara real-time, Anda dapat menutup penjualan dan bahkan menerima pembayaran langsung. Tanpa perlu menelepon kantor pusat.
Manajemen Perwakilan Penjualan Luar
Sulit untuk tetap terhubung dengan semua perwakilan penjualan Anda. Rapat bisa berlangsung di mana-mana, dan sulit untuk memastikan apakah proses penjualan telah diikuti. Solusi kami memudahkan hal ini – Anda dapat melihat aktivitas perwakilan dan asal pesanan di Google Maps. Dengan akses ke saldo akun dan harga khusus pelanggan, tim penjualan dapat dengan mudah menjual kepada pelanggan yang tepat dengan harga yang tepat secara otomatis.
Analisis Penjualan Luar yang Kuat
Kami menawarkan dua tingkat akses analitik untuk mendorong wawasan bisnis. Setiap paket inSitu Sales mencakup ringkasan yang andal dan visualisasi data yang bermanfaat. Bagi tim yang ingin menggali lebih dalam, Analisis Penjualan yang Ditingkatkan Menawarkan tabel pivot dan akses data fleksibel untuk benar-benar memahami inti permasalahan bisnis Anda. Perangkat lunak manajemen penjualan eksternal yang canggih dan sederhana.
Pertanyaan Umum Tentang Manajemen Penjualan Eksternal
Apa itu Penjualan Luar?
Sederhananya, penjualan luar secara harfiah adalah penjualan yang terjadi di luar kantor perusahaan, biasanya di toko atau kantor klien. Beberapa perusahaan mungkin menyebutnya penjualan lapangan atau penjualan pengiriman langsung (direct story delivery/DSD).
Bagaimana Saya Dapat Mengelola Penjualan Luar Secara Efektif?
Dengan memanfaatkan kekuatan solusi penjualan eksternal berbasis cloud seperti inSitu Sales, Anda dapat memberdayakan tenaga penjualan eksternal Anda untuk berjualan sebaik mungkin. Mengurangi pekerjaan administrasi dan tugas-tugas administrasi lainnya yang menyita waktu akan membebaskan Anda dan tim untuk fokus pada hal-hal penting – strategi penjualan dan menutup penjualan.
Perangkat Lunak Jenis Apa yang Saya Butuhkan?
Meskipun setiap tim penjualan eksternal berbeda, perangkat lunak dan teknologi dapat membantu meningkatkan efisiensi dan total pesanan rata-rata. Perangkat lunak yang umum digunakan dalam operasi penjualan mencakup perangkat lunak dengan kemampuan seperti perencanaan sumber daya perusahaan (ERP), manajemen hubungan pelanggan (CRM), entri pesanan jarak jauh, dan banyak lagi.
Alat tambahan apa yang dapat saya gunakan?
Rangkaian alat manajemen penjualan lapangan inSitu Sales memudahkan Anda menemukan data yang tersembunyi di bisnis Anda. aplikasi analitik penjualan lapangan seluler memungkinkan Anda melacak operasi Anda dari mana saja.
Tidak ada komentar