Cara Mengelola Tim Penjualan
Mengelola tim penjualan eksternal bisa menjadi tugas yang rumit. Dengan struktur tim penjualan yang tepat dan perangkat lunak manajemen penjualan, bisnis apa pun dapat membangun operasi penjualan yang efektif.
Perangkat Lunak Manajemen Tim Penjualan
Tim penjualan yang paling kuat menggunakan perangkat lunak dan data untuk membantu mengoptimalkan bisnis mereka secara real-time. Mendapatkan data sepanjang hari akan memudahkan untuk memahami apa yang sebenarnya terjadi. Bagi bisnis yang menjalankan penjualan eksternal, aplikasi pelacakan penjualan lapangan sangat membantu dalam menentukan keadaan bisnis sebenarnya.
Mengelola Tim Penjualan Anda
Total Waktu: 7 hari
Pertimbangkan Tujuan Penjualan Anda
Tim penjualan yang optimal selaras dengan tujuan tertentu, dan departemen penjualan dirancang untuk mengakomodasi tujuan tersebut. Pertimbangkan aspek unik bisnis Anda dan seberapa cocok bisnis Anda dengan penjualan internal atau eksternal – atau mungkin bentuk penjualan lainnya.
Memutuskan Cara Segmentasi Operasi Penjualan
Operasi penjualan terbaik menghindari kebingungan dengan mempertahankan manajemen wilayah yang spesifik. Klien senang memiliki satu orang untuk diajak bicara, dan tim penjualan Anda akan menikmati berkurangnya kebingungan tentang apa yang dijanjikan kepada siapa.
Pilih Strategi Penjualan
Akankah bisnis Anda berfokus pada penjualan pasif dan minim kontak? Akankah Anda mengejar prospek dengan pendekatan omnichannel? Ada banyak keputusan yang perlu dibuat berdasarkan desain bisnis dan produk yang dijual. Pastikan untuk menganalisis potensi laba atas investasi secara menyeluruh saat memutuskan berapa banyak uang yang akan diinvestasikan dalam operasi penjualan.
Tentukan Alat Penjualan
Tim penjualan akan bekerja paling efektif jika mereka memiliki alat yang dibutuhkan untuk menutup penjualan secara efisien dan percaya diri. perangkat lunak manajemen penjualan lapangan bisa menjadi hal yang krusial, jadi pastikan Anda mempertimbangkan dengan cermat pilihan yang mungkin digunakan bisnis Anda.
ada banyak alat untuk tim penjualan Tersedia. Bereksperimenlah untuk menemukan yang terbaik bagi tim Anda!
Tidak ada komentar