Menggunakan Model Penjualan Hunter Vs. Farmer untuk Membangun Tim Anda
Dalam penjualan, kita bisa menjadi hunter atau farmer. Meskipun keduanya penting untuk pertumbuhan, memahami tahapan mana dalam siklus penjualan yang masing-masing memberikan peluang terbesar adalah kuncinya. Dengan menggunakan prinsip model penjualan hunter dan farmer, kami akan menunjukkan cara membangun tim yang komprehensif dengan corong yang dinamis. Perbedaan utama antara hunter dan farmer dapat diringkas sesederhana hubungan antara penjualan masuk dan keluar. Pemburu menggambarkan operasi penjualan keluar Anda, seperti pencarian calon pelanggan dan perolehan prospek melalui peran tenaga penjualan tradisional, sementara farmer mengambil alih tugas masuk, seperti memelihara prospek dan mendorong peningkatan penjualan dengan peran dukungan atau layanan pelanggan.
Cara Menggunakan Hunters
Meskipun namanya bernada agresif, hunter memanfaatkan keahlian sosial yang berbasis pada jaringan dan empati untuk 'mencari' prospek dengan menciptakan titik kontak yang unik. Para pencari prospek adalah interaksi pertama sebuah merek dengan calon klien, yang berarti mereka perlu menyelesaikan banyak interaksi dengan cepat, sekaligus mengidentifikasi area dengan peluang transaksi yang lebih kuat. Karena sifat pekerjaan yang serba cepat dan selalu mobile, perwakilan penjualan persona hunter yang ingin menghemat waktu dan menutup prospek paling cocok untuk memanfaatkan fungsi seperti akuntansi rute Dan faktur seluler aplikasi yang memungkinkan mereka menangani fungsi kantor dengan segera sambil meminimalkan proses manual.
hunter yang baik menyadari bahwa menyempurnakan prospek dan membangun hubungan jangka panjang lebih cocok untuk farmer, dan sebagai gantinya menggunakan jaringan yang lebih luas untuk mengarahkan prospek ke siklus berikutnya. Karena itu, hunter dapat mengambil lebih banyak kebebasan dalam cara mereka mendekati transaksi, dan berkembang dengan memanfaatkan perangkat yang memungkinkan mereka untuk tidak terlalu kaku dalam pendekatan mereka, alih-alih menciptakan berbagai cara untuk menyelesaikan tugas tergantung pada perubahan kebutuhan situasi.
Cara Menggunakan Petani
Peran farmer sangat sesuai dengan namanya, karena mereka dengan sabar membina pelanggan yang sudah ada di corong penjualan. Hubungan yang mereka bangun adalah urat nadi mereka, dan dimaksudkan untuk dikembangkan dan dipertahankan selama mungkin. Petani adalah mereka yang pada akhirnya akan menjadi kesan abadi bagi merek Anda, dan prospek langsung mulai berasosiasi dengannya. Karena itu, alat yang membantu mendukung pelanggan dengan siklus penjualan yang nyaman dan mudah seperti kami Portal e-niaga B2B Dan aplikasi e-commerce label putih adalah ideal.
Cara terbaik untuk memanfaatkan investasi jangka panjang farmer dalam pengembangan linimasa adalah dengan mengidentifikasi peluang atau mempersonalisasi penawaran. Fungsi utama portal e-commerce B2B kami adalah kemampuan untuk menggunakan daftar khusus yang dapat Anda tetapkan untuk produk khusus dan harga khusus. Memanfaatkan keakraban pelanggan Anda untuk meningkatkan personalisasi adalah solusi yang menguntungkan kedua belah pihak, dan inilah cara farmer dapat mengimbangi gaya akuisisi prospek otomatis dan cepat yang diterapkan hunter.