Pedagang grosir vs. Produsen
Beberapa bulan yang lalu saya menulis blog tentang masalah yang dihadapi distributor grosir, dan sementara semua yang saya bicarakan dalam artikel itu masih sangat valid, saya pikir sudah waktunya untuk membahas beberapa masalah lain yang dihadapi pedagang grosir dan penjual DSD.
Sederhanakan Semuanya!
Persaingan kini jauh lebih ketat daripada sebelumnya. Untuk mengimbangi persaingan, pedagang grosir meningkatkan jumlah produk yang mereka jual agar konsumen memiliki lebih banyak pilihan, sehingga meningkatkan basis pelanggan mereka. Masalahnya, memiliki begitu banyak produk yang berbeda sekaligus tenggat waktu yang ketat dapat membuat pedagang grosir kewalahan, yang seringkali menyebabkan pengiriman yang terlambat atau salah. Meskipun Anda mungkin tidak akan dihentikan setelah satu kali pengiriman yang terlambat, Anda pasti akan didenda, yang selanjutnya akan merugikan keuntungan Anda. Seperti yang saya sebutkan dalam "Dilema Grosir", pelanggan bersedia membayar lebih untuk layanan yang baik tetapi akan segera mencari distributor baru jika Anda tidak dapat mengirimkan barang. Banyak pelanggan inSitu Sales yang saya ajak bicara melihat perlunya peningkatan efisiensi dan sistem pelacakan penjualan seluler, yang merupakan salah satu alasan utama mereka menghubungi kami. inSitu Sales dapat dengan mudah menyimpan semua produk Anda beserta perangkat lunak yang menyertainya. aturan harga dalam katalog digital kami, sekaligus menerima pesanan dan faktur seluler yang lebih mudah dikelola dan lebih kecil kemungkinannya mengalami kesalahan manusia dibandingkan pesanan yang diproses secara manual. Pesanan dan faktur ini secara otomatis tersinkronisasi dengan Quickbooks melalui sistem kami. Penagihan seluler Quickbooks Fitur. Selain itu, kami juga memantau inventaris Anda, jadi Anda akan selalu tahu kapan stok barang tertentu hampir habis.
Konsolidasi Perusahaan
Saat ini, pedagang grosir tidak hanya menghadapi persaingan dari pedagang grosir lain, tetapi juga dari produsen itu sendiri. Dengan teknologi saat ini, produsen kini dapat menjual langsung ke pengecer, melewati grosir sepenuhnya, dan justru bersaing dengan mereka. Senada dengan itu, konsolidasi yang semakin intensif telah menghasilkan kekuatan produsen/distributor yang lebih besar dengan cakupan nasional, sehingga semakin menyulitkan distributor yang lebih kecil untuk bersaing. Konsolidasi bagi distributor/produsen besar juga memberikan tekanan pada distributor yang lebih kecil karena perusahaan besar ini dapat memproduksi/membeli produk dalam jumlah besar dan memanfaatkan diskon besar, yang memungkinkan mereka menjual produk ke pengecer dengan harga lebih murah dibandingkan distributor yang lebih kecil.
Bagaimana Kami Dapat Membantu
Memiliki teknologi canggih sangat penting. Jika Anda tidak dapat bersaing dalam hal harga, Anda harus fokus pada aktivitas penjualan utama lainnya, seperti layanan pelanggan. Pastikan Anda selalu dapat mengirimkan tepat waktu dan dengan produk yang tepat, dan memberikan kejutan bukanlah hal yang buruk. Orang-orang mengingat hal itu. Sebagai pedagang grosir, Anda tidak perlu trik mewah untuk maju, cukup dengan mengirimkan tepat waktu dan dengan produk yang tepat akan mempersiapkan Anda untuk sukses. Jika merampingkan operasional dan melacak tenaga penjualan terdengar seperti ide yang bagus, maka aplikasi penjualan ini mungkin merupakan perangkat lunak yang tepat untuk Anda.
Tidak ada komentar