Cara Menjual Produk Konsinyasi sebagai Distributor
Cara Kerja Distribusi Konsinyasi
Dalam sistem konsinyasi, distributor memasok barang kepada pelanggan ritel mereka tanpa mengharuskan pembelian di muka atau penukaran pembayaran awal apa pun. Pelanggan ritel kemudian akan menjual produk tersebut melalui toko mereka seperti biasa, dan kemudian membayar distributor dengan persentase tertentu dari harga jual. Pada saat pembayaran, produk yang tidak terjual akan dikembalikan ke distributor, tanpa termasuk dalam biaya transaksi.
Meskipun produk telah diangkut dan dikirimkan ke pengecer, kepemilikannya tetap berada di tangan distributor. Distributor tidak akan kehilangan kepemilikan produk hingga pengecer berhasil menjualnya kepada pelanggan mereka. Oleh karena itu, konsinyasi dapat menawarkan tingkat keamanan yang cukup tinggi, menghilangkan segala bentuk risiko bagi pengecer terkait dengan pengadaan inventaris baru, dan menghilangkan hambatan biaya yang mungkin menghalangi mereka untuk membeli produk melalui cara tradisional.
Bagaimana Pemain Kunci dalam Proses Konsinyasi Mendapatkan Manfaat
-
Distributor (Pengirim): Bisnis yang menyediakan dan mengangkut barang secara konsinyasi ke lokasi penyimpanan.
- Distributor dapat memasarkan produk mereka ke lebih banyak lokasi ritel tanpa mengharuskan pengecer melakukan investasi awal yang besar
- Distributor tidak perlu menyimpan barang yang tidak terjual, dan pengecer menanggung biaya penyimpanan
- Distributor dapat melacak data penjualan untuk mengidentifikasi produk dan tren populer, pada dasarnya menciptakan zona uji organik di lapangan untuk data penjualan baru
- Selain itu, konsinyasi dapat menumbuhkan kepercayaan dan kolaborasi antara distributor dan pengecer, menciptakan jalur yang lebih cepat menuju hubungan pelanggan yang berpotensi jangka panjang.
-
Pengecer (Penerima Barang): Toko atau penjual yang memamerkan dan menjual barang kepada pelanggannya.
- Pengecer tidak mengikat modal dalam inventaris, karena mereka hanya membayar apa yang terjual
- Pengecer dapat menyediakan berbagai macam produk tanpa beban finansial untuk pembelian di muka
- Pengecer dapat dengan mudah mengelola tingkat persediaan dan beradaptasi dengan perubahan permintaan pelanggan
Tantangan Penjualan Konsinyasi
-
Risiko Persediaan yang Tidak Terjual – Jika suatu produk tidak terjual, distributor akan bertanggung jawab lagi atas inventaris, dan mungkin terpaksa membawanya kembali ke gudang, atau mempertimbangkan untuk menyesuaikan model harga saat ini.
-
Manajemen Arus Kas – Karena pembayaran hanya dilakukan setelah penjualan, yang baru akan terjadi di kemudian hari, mengelola arus kas langsung bisa menjadi tantangan. Dalam jangka pendek, distributor tentu saja tidak akan mampu menutupi biaya barang dengan pendapatan.
-
Pelacakan dan Pengelolaan Inventaris – Tanpa sistem pelacakan inventaris yang tepat, akan mudah kehilangan jejak stok dan penjualan karena stok dan penjualan kini berada di luar kendali perwakilan Anda.
Langkah-Langkah yang Dapat Menyederhanakan Penjualan Barang Anda Secara Konsinyasi
Menemukan Pengecer yang Tepat
-
Teliti peritel yang sesuai dengan niche produk Anda. Seperti kebanyakan trik penjualan lainnya, nilai dalam penawaran seperti konsinyasi kemungkinan besar tidak akan menarik bagi seluruh basis pelanggan Anda. Dalam hal ini, penting untuk memandang keberhasilan penjualan sebagai sesuatu yang relevan dengan pengambilan keputusan Anda sebagai distributor. Anda berbagi tanggung jawab atas penjualan tersebut, jadi Anda harus menyelaraskan produk Anda dengan presentasi sekuat mungkin.
-
Carilah bisnis yang memiliki lalu lintas pelanggan yang kuat. Tentu saja, lalu lintas pelanggan akan berkorelasi langsung dengan penjualan harian. Karena Anda berharap menerima pembayaran melalui faktur dengan batas waktu tertentu, sangat penting bahwa pelanggan yang dipilih memiliki potensi dasar untuk menyamai peluang tersebut.
Negosiasikan Syarat Konsinyasi Menggunakan inSitu Sales
-
Tentukan jadwal pembayaran dan persentase komisi.
-
Memperjelas bagaimana barang yang tidak terjual akan ditangani.
