Cara Memasukkan Produk Anda ke Pengecer Kotak Besar

Cara Memasukkan Produk Anda ke Pengecer Kotak Besar

Jutaan orang Amerika masih berbelanja, setidaknya sebagian waktu, di toko meskipun belanja online sedang ramai dibicarakan. Menempatkan produk Anda di rak-rak toko besar seperti Target dan Costco akan memberikan tingkat kesuksesan penjualan dan eksposur merek yang baru, yang sulit dicapai dengan strategi penjualan e-commerce saja atau mengandalkan bisnis lokal dan regional. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan sebelum bertemu dengan peritel besar, jadi pastikan untuk mengikuti tips di bawah ini saat mencoba bersaing di liga besar.

Bangun kehadiran online yang profesional

Pembeli ingin mengukur kesesuaian produk Anda untuk toko mereka dan kesiapan perusahaan Anda untuk bergabung dengan rak mereka. Situs web yang dirancang dengan baik, mudah dinavigasi, dan informatif adalah langkah pertama untuk menampilkan sisi terbaik merek Anda. Investasikan pada situs web profesional yang mencakup kisah merek yang menarik, grafis produk beresolusi tinggi dan video demonstrasi produk, deskripsi produk, harga, testimoni, daftar penjual, informasi kontak, misi dan sejarah perusahaan. Membuat situs web profesional kini lebih mudah dari sebelumnya dengan situs-situs seperti Squarespace, yang memungkinkan pengguna untuk menyeret dan melepas (drag and drop) ke situs web khusus yang indah dengan beragam fungsi dan kemampuan. Jangan lupakan media sosial. Kehadiran di Twitter, Facebook, LinkedIn, dan/atau Instagram sangatlah penting.

Tetapkan strategi harga yang menguntungkan

Jika bisnis Anda ingin beralih dari penjualan langsung ke konsumen ke ritel, bersiaplah untuk menghitung beberapa angka. Anda harus memastikan harga grosir Anda menutupi biaya produksi agar dapat terus menghasilkan keuntungan. Sebagai aturan praktis, biaya produksi seharusnya sekitar 1/5 dari harga eceran, yang merupakan target yang tinggi jika Anda memperhitungkan biaya pengemasan, komisi penjualan, pemasaran/iklan, dan distribusi. Peritel diskon ingin membeli produk dengan harga yang sangat murah, tetapi mereka memberikan eksposur merek dan volume penjualan yang tak tertandingi.

Pelajari pesaing Anda

Pembeli ingin tahu mengapa mereka harus menambahkan produk Anda ke dalam penawaran mereka, jadi untuk menentukan keunggulan Anda, Anda perlu memahami pesaing Anda. Untuk produk makanan atau minuman, apakah perusahaan Anda menawarkan rasa unik baru, kemasan inovatif, atau harga yang lebih baik? Apakah lebih enak, lebih sehat, lebih murah, dan lebih praktis dikonsumsi? Cari tahu di mana pesaing Anda menjual produk dan kunjungi toko-toko tersebut untuk melihat bagaimana produk tersebut dikemas, diberi harga, dipajang, dan dipasarkan.

Targetkan pengecer yang tepat

Saat menentukan strategi distribusi, targetkan toko yang menjual produk serupa dengan harga yang Anda inginkan. Pastikan toko tersebut berlokasi di area tempat tinggal/bekerja dan berbelanja konsumen target Anda. Perhatikan pengalaman pelanggan untuk memastikan format toko dan strategi penjualan yang tepat untuk produk Anda. Misalnya, jika produk tersebut membutuhkan banyak interaksi tatap muka dengan tenaga penjual untuk menjelaskan atributnya, tetapi toko tersebut tidak memiliki dukungan penjualan yang memadai, toko tersebut mungkin tidak cocok. Perhatikan juga dukungan pemasaran yang ditawarkan peritel. Seberapa baik mereka mempromosikan produk baru atau lokal di toko (visual merchandising, promosi) atau online (kampanye pemasaran email, penempatan yang menonjol di situs web, penyebutan di media sosial)?

Merencanakan pertemuan dengan pembeli atau manajer kategori

Menawarkan produk ke toko besar adalah pengalaman yang sangat berbeda dan membutuhkan banyak riset dan perencanaan. Bersiaplah untuk mengajukan peningkatan produksi yang efisien dan andal guna memenuhi permintaan mereka. Apakah Anda memerlukan pemegang lisensi? Mampukah pemasok Anda yang ada menangani peningkatan volume yang besar? Penting untuk tidak menjanjikan terlalu banyak dan memiliki proyeksi waktu dan biaya yang realistis. Perlu diingat bahwa kemasan produk Anda mungkin perlu didesain ulang agar sesuai dengan salinan peraturan yang diwajibkan, serta peningkatan material, grafis, dan bentuk/ukuran kendaraan pengemasan agar produk menonjol di rak. Tata letak harus memastikan bahwa nama merek, nama produk, dan atribut ditampilkan dengan jelas dalam bahasa yang ringkas. Susun rencana pemasaran dan periklanan yang mencakup demonstrasi di toko, program pengambilan sampel, pajangan merchandise & brosur produk, serta strategi media sosial dan pemasaran digital untuk mengarahkan lalu lintas ke lokasi fisik dan situs web e-commerce.

Nah, siapa yang akan mengadakan pertemuan? Pemilik usaha biasanya paling memahami produk mereka dan telah berhasil melakukan presentasi ke bisnis lokal dengan beberapa lokasi, serta memiliki gambaran tentang bagaimana presentasi tersebut seharusnya dilakukan dan sedikit pengalaman dalam mengelola akun ritel lokal. Namun, ada opsi lain yang mungkin cocok. Perwakilan produsen dapat menawarkan produk Anda kepada orang lain dengan imbalan persentase tertentu dari penjualan. Barang-barang kebutuhan sehari-hari sering kali diperkenalkan kepada manajer kategori oleh broker dengan komisi 5-7%.

Manfaatkan layanan pihak ketiga yang menghubungkan produsen dengan distributor dan pengecer seperti RangeMePameran dagang juga merupakan lingkungan yang bagus untuk mempresentasikan produk Anda kepada distributor dan pembeli potensial dengan cepat dan efisien.

Mainkan kekuatanmu

Setelah Anda memesan pertemuan, presenter perlu menggambarkan kesuksesan penjualan berdasarkan tren industri, bisnis pesaing yang ada, dan kesuksesan merek saat ini di saluran penjualan lain. Fokuslah pada tren pertumbuhan penjualan produk Anda, alih-alih pendapatan penjualan, yang mungkin kurang mengesankan, terutama bagi peritel diskon dengan ratusan toko di seluruh negeri. Apa yang baru dan berbeda dari produk Anda? Bagaimana produk Anda mengisi kekosongan kategori atau harga bagi pembeli? Presentasi yang sukses harus mencakup:

• Contoh produk dengan kemasan
• Lembar baris dengan deskripsi produk, ukuran/variasi, foto, harga grosir dan eceran, diskon, kredit, panduan pengiriman, tunjangan, ketentuan penjualan
• Pemasaran, periklanan/PR, rencana promosi (media sosial, demonstrasi di toko, pemasaran visual)
• Rencana manufaktur (volume tinggi)
• Misi perusahaan, strategi pertumbuhan keseluruhan, dan struktur perusahaan

Semoga beruntung dan dapatkan semuanya!

 E-dagang B2B Pemasaran B2B distribusi pameran dagang