Aplikasi Manajemen Wilayah Teratas Tahun 2025

Aplikasi Manajemen Wilayah Teratas Tahun 2025

Mengelola wilayah penjualan selalu menjadi bagian penting dari distribusi. Ketika tenaga penjualan menghabiskan terlalu banyak waktu di tempat yang salah, mencakup wilayah yang tidak efisien, atau melewatkan peluang karena visibilitas yang buruk, maka pendapatan dan kepuasan pelanggan akan menurun. Pada tahun 2025, aplikasi manajemen wilayah seluler mengubah cara distributor menugaskan, melacak, dan mengoptimalkan tim penjualan lapangan mereka.

Alat-alat ini membantu Anda memetakan wilayah, merencanakan rute, menyeimbangkan beban kerja, dan menyinkronkan aktivitas penjualan kembali ke ERP Anda. Khususnya untuk distributor grosir, mereka sangat penting untuk memastikan perwakilan Anda menghabiskan lebih sedikit waktu di jalan dan lebih banyak waktu untuk menghasilkan pendapatan.

Dalam artikel ini, kita akan membahas aplikasi manajemen wilayah seluler teratas untuk tahun 2025menyoroti fitur, manfaat, dan pertimbangannya - dan mengapa distributor harus mengevaluasi kecocokan yang tepat untuk proses penjualan mereka.

Mengapa Aplikasi Manajemen Wilayah Seluler Penting bagi Distributor

Distributor menghadapi tantangan yang unik dibandingkan dengan bisnis yang digerakkan oleh penjualan:

• Wilayah yang luas dan kompleks sering kali mencakup beberapa wilayah atau negara bagian.

• Kunjungan langsung yang sering dilakukan ke etalase pelanggan yang membutuhkan penjadwalan yang tepat.

• Beberapa repetisi, gudang, dan pengemudi semua bekerja di wilayah geografis yang tumpang tindih.

• Ketergantungan ERP dan inventarisyang berarti perwakilan harus mengetahui apa yang tersedia sebelum menerima pesanan.

Tanpa alat manajemen wilayah seluler yang modern, inefisiensi akan menumpuk: kunjungan yang berulang-ulang, pelanggan yang terlewatkan, cakupan wilayah yang tidak konsisten, dan hilangnya peluang penjualan.

Beberapa manfaat utama dari aplikasi manajemen wilayah meliputi:

• Alokasi sumber daya yang lebih baik.
• Meningkatkan layanan pelanggan dengan kesalahan yang jauh lebih sedikit. 
• Pemesanan ulang yang lebih sering dan dapat diandalkan.
• Perputaran yang lebih cepat dari pesanan ke faktur.

Itulah mengapa pada tahun 2025, aplikasi terbaik difokuskan pada data waktu nyata, pengoptimalan rute, integrasi ERP/CRM, dan pengalaman seluler yang ramah pengguna.

Aplikasi Manajemen Wilayah Teratas Tahun 2025

1. inSitu Sales

Terbaik untuk: Solusi all-in-one yang lebih lengkap (perwakilan penjualan, gudang, pengiriman, dan e-dagang), atau opsi yang paling hemat biaya.

inSitu Sales adalah favorit di antara distributor grosir dari semua ukuran karena menjadi yang paling hemat biaya (setelah memilih paket langganan, biayanya berkisar dari $20-$35 sebulan per pengguna berdasarkan volume lisensi), yang paling mudah dipelajari (dukungan yang dapat diakses, panduan videodan sebuah portal e-learning online), dan menghubungkan seluruh alur kerja penjualan untuk pra-penjualan & DSD operasi. 

• Solusi Perusahaan All-In-One: Aktivitas penjualan dari penjualan lapangan atau B2B Ecommerce mengalir ke daftar pilihan gudang dan pengiriman pengiriman, menjaga setiap tim tetap selaras dengan siklus penjualan otomatis.

• Pembatasan Wilayah / Zona Mikro: Buat zona yang ditentukan yang akan mengelompokkan pelanggan untuk dengan mudah menugaskan mereka ke perwakilan, serta dapat dengan mudah melampirkan opsi personalisasi seperti promosi, diskon, & daftar harga.

• Mengelola Pelanggan yang Ditugaskan: Pelanggan yang dikelompokkan ke dalam wilayah dapat memiliki penargetan yang dipersonalisasi, seperti promosi, diskon, daftar harga, dan produk tertentu yang tersedia.

• Inventaris & Integrasi Dispatch: Aktivitas penjualan mengalir ke daftar pilihan gudang dan jadwal pengiriman, sehingga setiap tim tetap selaras.

Mengapa distributor menyukainya: Perusahaan yang menjual produk fisik secara langsung di lapangan, membutuhkan penangkapan pesanan dan pembayaranTidak seperti kebanyakan aplikasi serupa, inSitu Sales menawarkan pendekatan langsung untuk mengoptimalkan rute, memandu interaksi pelanggan, dan frekuensi kunjungan Tidak seperti kebanyakan aplikasi serupa, inSitu Sales menawarkan all-in-one solusi perusahaan tunggal untuk mengoptimalkan setiap bagian dari siklus penjualan. Ini berarti tidak perlu lagi menangani banyak lisensi perangkat lunak dan lebih efisien di seluruh perwakilan, gudang, dan driver.

2. Peta Badger

Terbaik untuk: Peta manajemen wilayah yang sangat terperinci dengan filter dan skenario "bagaimana-jika", serta alat visualisasi data.

Badger Maps adalah aplikasi populer untuk perwakilan penjualan di luar. Kekuatannya terletak pada memvisualisasikan pelanggan di petamenemukan akun terdekat, dan membangun rute harian yang dioptimalkan. Perwakilan dapat menyaring akun berdasarkan prioritas, menjadwalkan tindak lanjut, dan mencatat aktivitas langsung dari aplikasi.

Fitur utama:

• Skenario Bagaimana-Jika: Digunakan untuk menguji efek bagaimana input tertentu akan mengubah metrik lain pada peta.

• Filter & Pemodelan Wilayah: Membangun model wilayah yang dioptimalkan secara otomatis, menentukan jumlah wilayah dan menyesuaikan metrik mana yang akan diprioritaskan.

• Visualisasi Data: Alat visualisasi memungkinkan untuk wilayah berkode warna, bersama dengan peta gelembung dan peta panas. Laporan dapat dibuat dengan diagram lingkaran dan grafik wilayah.

Pertimbangan: Meskipun sangat baik untuk visualisasi data, Badger Maps paling baik digunakan dalam bisnis yang membutuhkan data untuk mendorong perubahan atau penyesuaian yang sering terjadi pada wilayah penjualan, atau untuk menguji beberapa skenario.

3. SPOTIO

Terbaik untuk: Perusahaan yang lebih besar yang akan mendapatkan keuntungan dari hierarki terstruktur (hierarki anak bersarang/induk) dan kepemilikan yang lebih baik untuk menghindari tumpang tindih dengan izin pengguna, dan di mana pengoptimalan rute tidak memerlukan banyak kontrol atau modifikasi.

SPOTIO menawarkan fungsionalitas yang kuat untuk manajer penjualan yang perlu merancang dan menetapkan wilayah yang tegas untuk perwakilan mereka, mencegah tumpang tindih dan memperingatkan perwakilan ketika mereka pindah ke luar wilayah mereka. Manajer dapat menggambar wilayah di peta, mengalokasikannya berdasarkan perwakilan, dan mengukur cakupan. Perwakilan dapat melacak kunjungan, mencatat interaksi pelanggan, dan mengambil data di lapangan.

Fitur utama:

• Autovisits: Secara otomatis terpicu ketika repetisi memasuki radius yang ditentukan di sekitar prospek. Aplikasi ini memulai pengatur waktu untuk mencatat durasi kunjungan, dan perintah catatan untuk mencatat informasi setelah selesai.

• Hierarki Wilayah: Pengguna dapat menyusun wilayah "induk" besar yang berisi wilayah "anak" yang lebih kecil, sehingga menghasilkan hierarki multi-lapis yang tersedia bagi para supervisor untuk menyederhanakan manajemen regional untuk struktur penjualan yang kompleks.

• Panduan Impor Spotio: Menawarkan alternatif untuk unggahan FTP ketika mengelola sejumlah besar wilayah. Dengan mengunggah file KML, 200 wilayah dan 70.000 titik poligon dapat disertakan.

Pertimbangan: SPOTIO ditujukan untuk tim yang lebih besar, dengan jangkauan pelanggan dan wilayah penjualan yang lebih luas. Ini berarti fitur-fiturnya akan lebih difokuskan pada organisasi, manajemen prospek, dan backend, daripada menawarkan sesuatu yang ekstra untuk optimasi rute atau operasi penjualan lapangan.

4. eSpasial

Terbaik untuk: Perusahaan, tim penjualan regional atau nasional, atau perusahaan dengan wilayah berlapis-lapis, membutuhkan penyelarasan dan pemodelan wilayah berbasis data daripada pelaksanaan penjualan di lapangan secara operasional.

eSpatial dibuat untuk pemetaan yang lebih canggih dan menggunakan input data untuk mendorong efisiensi menuju prioritas yang diinginkan melalui penyeimbangan wilayah. Ini membantu manajer menjalankan skenario bagaimana-jika, memvisualisasikan data pelanggan dan prospek, dan mendistribusikan ulang wilayah untuk menyeimbangkan beban kerja.

Fitur utama:

• Skenario Penyelarasan: Memungkinkan proposal penyelarasan baru dengan cepat sampai ke pengambil keputusan penting untuk disetujui bersama.

• Penyeimbangan Wilayah: Wilayah dapat diselaraskan dengan saldo tertimbang untuk penyelarasan yang lebih kuat antar wilayah. Admin memutuskan berapa banyak prioritas yang harus diberikan pada berbagai faktor seperti beban kerja atau waktu tempuh, menciptakan keseimbangan yang dipersonalisasi yang dapat diterapkan untuk kebutuhan tim Anda.

• Temukan Peluang Pertumbuhan. Mendeteksi celah potensial di antara wilayah Anda dengan memvisualisasikan kesenjangan pasar, dan menunjukkan area dengan cakupan rendah namun berpotensi tinggi.

Pertimbangan: eSpatial sangat kuat untuk para manajer, tetapi mungkin lebih kompleks daripada yang diperlukan untuk tim distributor yang lebih kecil, dan kurang ramah terhadap perwakilan dibandingkan alat bantu yang mengutamakan seluler.

5. Peta Tenaga Penjualan

Terbaik untuk: Perusahaan yang berpusat pada tenaga penjualan yang membutuhkan Manajemen wilayah yang terintegrasi dengan CRM, pemetaan, dan pelaporan tingkat lanjut, terutama ketika konsistensi dan otomatisasi data di dalam Salesforce sangat penting.

Salesforce Maps memperluas CRM Salesforce dengan menambahkan fitur pemetaan dan wilayah. Perwakilan dapat memvisualisasikan akun, merencanakan rute, dan mencatat aktivitas - semuanya dalam ekosistem Salesforce.

Fitur utama:

• Data yang Berpusat pada CRM: Tentu saja, karena Salesforce Maps dibangun dari CRM mereka sendiri, fitur ini menampilkan penggunaan terbaik dari data tersebut ketika memodifikasi untuk perencanaan atau kinerja.

• Skenario Bagaimana-Jika: Digunakan untuk menguji efek bagaimana input tertentu akan mengubah metrik lain pada peta.
• Hierarki Wilayah: Pengguna dapat menyusun wilayah "induk" besar yang berisi wilayah "anak" yang lebih kecil, sehingga menghasilkan hierarki multi-lapis yang tersedia bagi para supervisor untuk menyederhanakan manajemen regional untuk struktur penjualan yang kompleks.

Pertimbangan: Kuat, namun karena biayanya, paling cocok untuk perusahaan besar yang sudah berinvestasi di Salesforce.

Cara Memilih Aplikasi Manajemen Wilayah yang Tepat

Ketika mengevaluasi aplikasi ini, distributor harus mempertimbangkan:

1. Integrasi dengan ERP/Akuntansi: Dapatkah ini menyinkronkan inventaris dan harga waktu nyata?

2. Perlu Fitur Tambahan: Haruskah perangkat lunak berfokus pada fitur-fitur wilayah penjualan inti, atau haruskah perangkat lunak tersebut menyertakan fitur yang lebih luas untuk mengoptimalkan bagian yang lebih besar dari siklus penjualan.

3. Kemudahan Penggunaan untuk Repetisi: Akankah para reporter benar-benar menggunakannya di lapangan tanpa menambah gesekan?

4. Biaya dan Skalabilitas: Apakah harga sesuai dengan ukuran tim dan rencana pertumbuhan Anda?

5. Kemampuan Offline: Sangat penting bagi perwakilan yang bekerja di area dengan konektivitas yang lemah.

Mengapa Lebih Banyak Distributor pada Tahun 2025 Sekarang Memilih inSitu Sales

Meskipun alat bantu seperti Badger Maps, SPOTIO, dan eSpatial unggul di area tertentu, distributor semakin menyukai platform yang mencakup seluruh siklus penjualan. Di situlah inSitu Sales menonjol:

• Perwakilan lapangan dapat mengelola wilayah, menerima pesanan, dan memeriksa inventaris secara real time.

• Tim gudang menerima daftar pilihan dan mengelola stok secara efisien.

• Dispatchers merencanakan rute pengiriman yang dioptimalkan dengan pelacakan bukti pengiriman.

• Pelanggan mendapatkan akses 24/7 melalui portal e-niaga B2B.

Dengan mengkonsolidasikan fungsi-fungsi ini ke dalam satu solusi, inSitu Sales membantu distributor memangkas biaya, mengurangi kesalahan, dan memaksimalkan produktivitas perwakilan.

Pikiran Akhir

Aplikasi manajemen wilayah seluler tidak lagi menjadi pilihan - aplikasi ini harus dimiliki oleh distributor pada tahun 2025. Apakah Anda memerlukan pemetaan tingkat lanjut (eSpatial), akuntabilitas perwakilan (SPOTIO), atau pengoptimalan rute (Badger Maps), selalu ada solusinya.

Tetapi jika tujuan Anda adalah untuk mengoptimalkan seluruh proses distribusi - mulai dari perwakilan di lapangan hingga gudang dan pengiriman - sambil memberikan akses e-commerce layanan mandiri kepada pelangganmaka inSitu Sales adalah pilihan yang jelas.

👉 Siap untuk melihat bagaimana inSitu Sales dapat membantu perwakilan Anda menjangkau lebih banyak wilayah dan menutup lebih banyak pesanan? Pesan demo gratis hari ini.