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Atacadistas vs. Fabricantes

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Atacadistas vs. Fabricantes

Alguns meses atrás eu escrevi um blog sobre o problemas enfrentados por distribuidores atacadistas, e embora tudo o que falei nesse artigo ainda seja muito válido, percebi que era hora de abordar alguns dos outros problemas enfrentados por atacadistas e vendedores de DSD.

Simplifique tudo!

A concorrência é muito mais acirrada do que costumava ser. Para acompanhar a concorrência, os atacadistas estão aumentando o número de produtos que vendem para dar mais opções aos consumidores, aumentando assim sua base de clientes. O problema é que ter tantos produtos diferentes e prazos apertados pode sobrecarregar os atacadistas, muitas vezes levando a remessas atrasadas ou incorretas. Embora você provavelmente não seja descartado após uma remessa atrasada, certamente poderá ser multado, o que prejudica ainda mais seus resultados. Como mencionei no “Dilema do Atacado”, os clientes estão dispostos a pagar mais por um bom serviço, mas encontrarão rapidamente um novo distribuidor se você não puder entregar. Muitos clientes inSitu Sales com quem converso veem a necessidade de maior eficiência e um sistema de rastreamento de vendas móvel, que é uma das principais razões pelas quais eles nos procuram. inSitu Sales pode armazenar facilmente todos os seus produtos com o acompanhamento regras de preço em nosso catálogo digital, além de receber pedidos e faturas móveis, mais fáceis de gerenciar e menos propensos a erros humanos do que os pedidos feitos manualmente. Esses pedidos e faturas são sincronizados automaticamente com Quickbooks com nosso Faturamento móvel do Quickbooks característica. Além disso, mantemos o controle de seu inventário, para que você sempre saiba quando estiver com poucos itens.

Consolidação Corporativa

Atualmente, os atacadistas não estão apenas enfrentando a concorrência de outros atacadistas, mas dos próprios fabricantes. Com a tecnologia de hoje, agora é possível e até altamente lucrativo para os fabricantes vender diretamente aos varejistas, ignorando completamente os atacadistas e competindo com eles. Na mesma linha, o aumento da consolidação levou a maiores forças de fabricantes/distribuidores com alcance nacional, tornando ainda mais difícil para distribuidores menores competirem. A consolidação para grandes distribuidores/fabricantes também exerce pressão sobre distribuidores menores, pois essas empresas maiores podem fabricar/comprar produtos a granel e aproveitar os descontos a granel, o que lhes permite vender seus produtos a varejistas por menos do que distribuidores menores.

Como podemos ajudar

Ter tecnologia superior vai um longo caminho. Se você não pode competir em preço, precisa se concentrar em outras atividades de vendas importantes, como atendimento ao cliente. Certifique-se de que você sempre pode entregar no prazo e com os produtos certos, e jogar um brinde surpresa nunca é uma coisa ruim. As pessoas se lembram dessas coisas. Como atacadista, você não precisa de truques sofisticados para avançar, apenas entregar no prazo e com os produtos certos irá prepará-lo para o sucesso. Se agilizar as operações e o rastreamento dos representantes de vendas soam como boas ideias, então este aplicativo de vendedor pode ser o software para você.

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