Os assinantes do aplicativo obtêm um desconto permanente de 20% de comércio eletrônico e vendas B2B com o código promocional: BUNDLESALE

Usando The Hunter vs. Modelo de vendas para agricultores para construir sua equipe

representante de vendas caçador

Usando The Hunter vs. Modelo de vendas para agricultores para construir sua equipe

Nas vendas, somos caçadores ou agricultores. Embora ambos sejam necessários para o crescimento, é fundamental entender quais estágios do ciclo de vendas apresentam mais oportunidades para cada um. Usando os princípios do modelo de vendas de caçadores e fazendeiros, mostraremos como construir uma equipe completa com um funil dinâmico. A principal diferença entre caçadores e fazendeiros pode ser resumida simplesmente como a relação entre vendas de entrada e saída. Os caçadores retratam suas operações de vendas externas, como prospecção e geração de leads, por meio de uma função tradicional de representante de vendas, enquanto os agricultores assumem tarefas de entrada, como nutrição de leads e incentivo de vendas adicionais com funções de suporte ou serviço ao cliente.

Como usar caçadores

Apesar do tom agressivo que o nome sugere, os caçadores utilizam um conjunto de habilidades sociais baseado em rede e empatia para 'caçar' leads por meio da criação de pontos de contato exclusivos. Os caçadores são a primeira interação de uma marca com clientes em potencial, o que significa que eles precisam cobrir muitas interações rapidamente, ao mesmo tempo em que identificam áreas com maiores oportunidades de negócios. Devido à natureza acelerada e constantemente móvel do trabalho, os representantes de vendas de caçadores de persona que procuram economizar tempo e fechar leads são mais adequados para utilizar funções como nossa contabilidade de rota e faturamento móvel aplicativos que permitem que eles lidem com funções de escritório imediatamente, mantendo os processos manuais no mínimo.

Bons caçadores reconhecem que refinar leads e construir relacionamentos de longo prazo são mais adequados para os agricultores e, em vez disso, usam uma rede mais ampla para enviar leads para o próximo ciclo. Por causa disso, os caçadores podem ter muito mais liberdade com a forma como desejam abordar os negócios e prosperar com ferramentas que lhes permitem ser menos rígidos em sua abordagem, criando uma variedade de caminhos para realizar uma tarefa, dependendo das necessidades em mudança. da circunstância.

Como usar os agricultores

As funções dos agricultores se encaixam perfeitamente no nome, pois nutrem pacientemente os clientes existentes já presentes no funil. Os relacionamentos que eles estabelecem são sua linha de vida e devem ser estendidos e mantidos pelo maior tempo possível. Os agricultores são aqueles que acabarão se tornando a impressão duradoura de sua marca, e os leads de rosto começam a se associar a ela. Por isso, ferramentas que auxiliam no suporte aos clientes com um ciclo de vendas conveniente e confortável, como nosso Portal de comércio eletrônico B2B e aplicativo de comércio eletrônico whitelabel são ideais.

pacote de portal b2b 1

A melhor maneira de utilizar os longos investimentos dos agricultores no desenvolvimento de cronogramas é identificar oportunidades ou personalizar negócios. Uma função-chave do nosso portal de comércio eletrônico B2B é poder usar listas especializadas às quais você pode atribuir produtos especializados e preços especializados. Aproveitar a familiaridade de seu cliente para aumentar a personalização é uma vantagem para ambas as partes, e é assim que os agricultores podem acompanhar o estilo rápido e totalmente automático dos caçadores de aquisição de leads.