Afaste-se dos modelos de vendas tradicionais
O mundo de hoje está inundado de mensagens publicitárias e de vendas. Não é à toa que os consumidores estão se tornando imunes aos modelos tradicionais de vendas. A sobrecarga de informações leva os clientes em potencial a se desconectar da tecnologia, desligar chamadas frias e desligar completamente os vendedores. Os profissionais de vendas precisam encontrar novas maneiras de se destacar da multidão e capturar a atenção de um alvo de vendas.
É hora de os representantes de vendas pensarem sobre vendas de forma diferente. A abordagem transacional, que se concentra na aquisição de pedidos, está desatualizada e os clientes experientes não respondem mais a ela. No nível transacional, você pode estar recebendo alguns pedidos, mas não está criando nenhum valor para si mesmo ou para o serviço que presta – os clientes estarão focados apenas em uma única compra ou em um relacionamento de curto prazo, não em um relacionamento de longo prazo. interação do termo. Usando este modelo, você terminará com um punhado de vendas e sem resultados maiores.
Os vendedores modernos devem adotar uma abordagem consultiva para as vendas. Anthony Iannarino, presidente e diretor de vendas da SOLUTIONS Staffing, estados, “Quando sua abordagem é estratégica e consultiva, em vez de se concentrar em pedidos, você se concentra em desenvolver relacionamentos profundos e confiáveis. Em vez de se concentrar na aquisição de pedidos, você se concentra em entender as necessidades de seus clientes tão profundamente e criar tanto valor em torno dessas necessidades estratégicas que, em vez de adquirir pedidos, você adquire todos os pedidos de seus clientes.”
A venda consultiva trabalha para fornecer aos clientes em potencial conteúdo e informações educacionais que os ajudem a fazer escolhas de compra. Seu objetivo é ganhar confiança e estabelecer autoridade.
A venda de campo é inerentemente consultiva, levando o negócio diretamente ao cliente. As reuniões presenciais são importantes no desenvolvimento de relacionamentos significativos de longo prazo. Empresas que utilizam software de gerenciamento de serviço de campo são capazes de fornecer aos clientes informações relevantes em tempo real.
Considere se afastar dos modelos de vendas tradicionais para melhorar os resultados e aumentar o crescimento.
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