{"id":8927,"date":"2021-03-06T02:48:20","date_gmt":"2021-03-06T02:48:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.insitusales.com\/?p=8927"},"modified":"2022-05-02T20:07:30","modified_gmt":"2022-05-02T20:07:30","slug":"apa-itu-pemasaran-berbasis-akun-kualitas-lebih-penting-daripada-kuantitas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/apa-itu-pemasaran-berbasis-akun-kualitas-lebih-penting-daripada-kuantitas\/","title":{"rendered":"Apa Itu Pemasaran Berbasis Akun: Kualitas Lebih Utama daripada Kuantitas"},"content":{"rendered":"<p>Apa pun alat dan perangkat lunak yang Anda gunakan, penjualan bergantung pada kemampuan prospek untuk melewati siklus penjualan. Aplikasi kami dapat membantu Anda mempertahankan klien dan menyederhanakan proses penjualan dan pengiriman, tetapi mengembangkan bisnis membutuhkan strategi internal. Dengan meningkatnya persaingan, permintaan prospek baru memastikan biaya yang terus meningkat. Namun, ini bukan berarti bisnis B2B harus mengurangi upaya mereka dalam menghasilkan prospek, melainkan mereka perlu memikirkan kembali cara mereka berinteraksi dengan prospek. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Daripada menargetkan sekelompok besar prospek dengan pemasaran yang agresif, <strong>pemasaran berbasis akun<\/strong> memandang setiap prospek sebagai pasar individual, atau sebuah &#039;akun&#039;. Cara berpikir ini memfokuskan tim Anda pada pengalaman pelanggan yang paling personal, memandu prospek melalui perjalanan pembeli B2B yang dirancang khusus. Pada akhirnya, hal ini meningkatkan nilai produk Anda, menjamin siklus hidup yang lebih panjang, dan membangun hubungan jangka panjang untuk penjualan di masa mendatang. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Pemasaran berbasis akun adalah cara bagi bisnis untuk meningkatkan nilai prospek penjualan yang sudah dimiliki, dan memaksimalkan keuntungan yang dapat dihasilkan prospek tersebut seiring waktu. Konsistensi, audiens yang spesifik, dan kumpulan data pembeli merupakan faktor penting dalam membangun corong penjualan yang dapat beradaptasi dengan pasar mana pun. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mengapa Fokus pada Pemasaran Berbasis Akun Sekarang?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Sederhananya, <strong>ROI<\/strong>Karena banyak perusahaan mengurangi anggaran pemasaran mereka, tim terpaksa berhenti mengeluarkan uang untuk prospek baru dan mencari keuntungan dari prospek yang sudah ada. Hasilnya? <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/abmleadershipalliance.com\/ebook\/rethinking-abm-2020-benchmark-study\/\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">Studi Tolok Ukur ABM 2020<\/a> melaporkan bahwa <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>75% bisnis melihat peningkatan ROI mereka menggunakan pemasaran berbasis akun<\/strong><\/span> dan mampu mengurangi pemborosan pengeluaran dalam prosesnya.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Membangun Keberlanjutan Jangka Panjang dan ROI<\/h4>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Studi lain yang dilakukan oleh <a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/resources\/webinars\/abm-benchmarks-for-2020-beyond-breaking-down-the-tactics-data-and-reports-that-drive-successful-account-based-strategies\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Laporan Gen Permintaan<\/a> (ditunjukkan di bawah) pada bulan Oktober menunjukkan kepada kita bagaimana inisiatif ABM yang terstruktur dengan baik dapat mengubah arah pemasaran suatu merek secara keseluruhan. Intinya, tampaknya mayoritas bisnis sepakat bahwa ini adalah cara terbaik untuk membangun keselarasan pemasaran dan penjualan B2B yang hemat biaya. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>53% menemukan penggunaan sumber daya pemasaran yang lebih efisien<\/li><li>51% meningkatkan keselarasan penjualan dan pemasaran mereka<\/li><li>37% menemukan ROI yang lebih andal <\/li><li>36% membangun hubungan B2B yang lebih tahan lama<\/li><li>28% menemukan potensi pelaporan yang lebih baik (bisa dibilang sama berharganya dengan ROI)<\/li><li>27% mengoptimalkan saluran penjualan mereka<\/li><li>19% berhasil menciptakan proses akuisisi pelanggan B2B yang efisien<br><\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ABM-For-Brands-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8935\" width=\"543\" height=\"543\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ABM-For-Brands-1.jpg 800w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ABM-For-Brands-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ABM-For-Brands-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ABM-For-Brands-1-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ABM-For-Brands-1-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ABM-For-Brands-1-640x640.jpg 640w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ABM-For-Brands-1-96x96.jpg 96w\" sizes=\"auto, (max-width: 543px) 100vw, 543px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><a aria-label=\"Forrester (buka di tab baru)\" href=\"https:\/\/go.forrester.com\/blogs\/modern-b2b-buyers-expect-to-be-treated-as-partners-not-targets\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Forrester<\/a> merangkumnya dengan baik dengan <strong>&#039;pembeli B2B modern ingin diperlakukan sebagai mitra, bukan target.&#039;<\/strong> Pola pikir yang memandang pembeli sebagai target tidak akan membawa Anda jauh, menghasilkan prospek bernilai rendah, dan pada akhirnya menghambat pertumbuhan merek Anda. Di sisi lain, menjangkau pembeli sebagai mitra membantu Anda memahami kebutuhan mereka, bagaimana Anda dapat menciptakan nilai yang lebih besar, dan pada akhirnya meningkatkan cara bisnis Anda memandang pendekatan yang berpusat pada pelanggan, sehingga Anda dapat bersaing di pasar. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Seperti yang telah kami sebutkan ketika berdiskusi <a href=\"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/permintaan-e-commerce-b2b-setelah-pandemi\/#Your-B2B-eCommerce-Portal\" class=\"rank-math-link\">Permintaan e-commerce B2B<\/a>, <span style=\"text-decoration: underline;\">50% pembeli mengidentifikasi peningkatan personalisasi sebagai fitur utama bagi pemasok yang ingin mereka ajak bekerja sama<\/span>Kepercayaan merek, yang <span style=\"text-decoration: underline;\">70% tanggapan survei menyatakan lebih penting dari sebelumnya<\/span>, adalah metrik lain yang berkaitan dengan pemasaran berbasis akun, tetapi kami akan membahasnya lebih lanjut di blog berikutnya. Karena itu, memanfaatkan pemasaran berbasis akun membantu Anda mempertahankan dan mengembangkan prospek menjadi ROI yang lebih tinggi sekaligus mengoptimalkan keseluruhan corong penjualan dan produk\/layanan Anda.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cara Mengintegrasikan ABM <\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Setelah memahami motivasi penerapan pemasaran berbasis akun, langkah selanjutnya adalah menentukan titik masuk yang tepat untuk industri Anda. Hal ini sangat bergantung pada posisi perusahaan Anda dalam hal prospek yang ada dan upaya pencarian prospeknya. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Pikirkan dalam hal &#039;apakah kita menerima prospek yang tidak menghasilkan apa-apa,&#039; atau &#039;apakah kita menciptakan penjualan kecil dari prospek yang tidak meningkat.&#039; Jika bisnis Anda memerlukan bantuan untuk mendapatkan prospek, Anda mungkin ingin mempertimbangkan <strong>keselarasan penjualan dan pemasaran<\/strong> (alias <strong>pemberdayaan penjualan<\/strong>) untuk membangun posisi yang lebih menonjol bagi kontak baru. Jika saat ini Anda memiliki cukup banyak prospek yang memasuki siklus penjualan tetapi menghasilkan ROI yang lebih rendah, inilah saatnya untuk mempertimbangkan <strong>tanah dan memperluas<\/strong> strategi untuk membangun nilai yang lebih besar. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sempurnakan Keselarasan Penjualan dan Pemasaran Anda<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Apa yang terjadi ketika Anda langsung menyinkronkan tugas pemasaran dengan operasi penjualan Anda? Memisahkan kedua departemen ini merupakan hal yang umum di berbagai bisnis, tetapi sebenarnya ini tidak masuk akal. Keduanya memiliki tujuan konversi yang sama, berinteraksi dengan prospek yang sama, tetapi memiliki perspektif dan informasi yang berbeda untuk ditawarkan satu sama lain.  <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Dasar inti ABM adalah menghubungkan dengan prospek Anda dengan cara yang bermakna dan mengoordinasikan perjalanan pembeli mereka, yang hanya dapat dicapai melalui keselarasan penjualan dan pemasaran. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Perdagangan Informasi yang Relevan Antar Departemen<\/h4>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.marketo.com\/marketing-and-sales-alignment\/\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pasar<\/a> dilaporkan <span style=\"text-decoration: underline;\">60-70% konten pemasaran tidak pernah digunakan karena tidak relevan bagi pembeli<\/span>, ketika <span style=\"text-decoration: underline;\">79% prospek pemasaran tidak pernah dikonversi karena kegagalan dalam memelihara prospek tersebut<\/span>Dengan penyelarasan, tim penjualan dapat memberi tahu pemasar tentang informasi apa yang relevan bagi pembeli, dan pemasaran dapat membantu tim penjualan dalam menargetkan target yang mengarah pada tindak lanjut dan pengembangan. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Penyelarasan penjualan dan pemasaran yang sukses akan meningkatkan pendapatan, memperpendek siklus penjualan, dan meningkatkan rasio konversi. Pastikan kedua departemen memaksimalkan potensi mereka dengan informasi yang dapat mereka tukarkan. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ini adalah pengaturan bermanfaat yang seharusnya menjadi tujuan semua bisnis B2B, tetapi ketika memasarkan pada &#039;tingkat akun,&#039; kedua departemen dapat sepenuhnya memaksimalkan personalisasi dan kepercayaan merek. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Peluang untuk Mendarat dan Berekspansi <\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>A &#039;<strong>tanah dan memperluas<\/strong>Strategi ini berfokus pada mendapatkan titik masuk kecil dengan prospek potensial, dan menggunakannya seiring waktu untuk membangun hubungan yang berharga berdasarkan penyediaan layanan yang lebih personal untuk ROI yang lebih tinggi. Membangun dengan pola pikir ABM menempatkan Anda pada posisi ideal untuk menerapkan kampanye berbasis lahan dan perluasan. Berkembang bersama pelanggan berarti tim Anda lebih memahami kebutuhan mereka (dan bisnis serupa), menciptakan peluang ideal untuk penjualan yang lebih besar yang akan menguntungkan kedua belah pihak dalam jangka panjang. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Land-And-Expand-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8933\" width=\"511\" height=\"511\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Land-And-Expand-1.jpg 800w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Land-And-Expand-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Land-And-Expand-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Land-And-Expand-1-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Land-And-Expand-1-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Land-And-Expand-1-640x640.jpg 640w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Land-And-Expand-1-96x96.jpg 96w\" sizes=\"auto, (max-width: 511px) 100vw, 511px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Konsepnya adalah meningkatkan skala melalui berbagai aliran pendapatan yang berbeda. Oleh karena itu, tidak semua prospek merupakan kandidat ideal untuk metode ini. Oleh karena itu, diperlukan lebih banyak prospek dan riset. Bagaimanapun, jika dijalankan dengan benar, bahkan satu kecocokan pun dapat menjadi sumber pendapatan yang penting. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pikiran Akhir<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Naluri umum bagi bisnis kecil ketika upaya penjualan dan pemasaran mulai gagal adalah mundur dan memangkas biaya, serta mengurangi skala bisnis untuk mempertahankan margin keuntungan. Dalam industri sekompetitif pasar B2B, ini adalah satu hal yang tidak boleh Anda lakukan. Perusahaan Anda telah bekerja keras untuk mempertahankan posisinya saat ini, dan pengurangan skala bisnis membuka peluang bagi merek pesaing. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Luangkan waktu untuk mendorong kerja sama dan komunikasi di akun Anda, serta lindungi investasi Anda. Jangan sia-siakan waktu dan uang yang telah Anda keluarkan untuk menjalankan bisnis Anda hingga titik ini, dan investasikanlah perhatian Anda untuk masa depan. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apa pun alat dan perangkat lunak Anda, penjualan bergantung pada kemampuan prospek untuk melewati siklus penjualan. Aplikasi kami dapat membantu Anda mempertahankan klien dan menyederhanakan proses penjualan dan pengiriman, tetapi mengembangkan bisnis Anda membutuhkan strategi internal. Dengan meningkatnya persaingan, permintaan prospek baru memastikan biaya yang terus meningkat. Ini tidak\u2026<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":9084,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-8927","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-advice"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8927","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8927"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8927\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9092,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8927\/revisions\/9092"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9084"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8927"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8927"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8927"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}