{"id":8864,"date":"2021-02-27T02:04:37","date_gmt":"2021-02-27T02:04:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.insitusales.com\/?p=8864"},"modified":"2021-03-12T00:43:40","modified_gmt":"2021-03-12T00:43:40","slug":"optimizacion-de-precios-en-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/optimizacion-de-precios-en-2021\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo la optimizaci\u00f3n de precios puede ahorrar ventas B2B en 2021"},"content":{"rendered":"<p class=\"wplogout-toc-heading\"><strong>Tabla de contenido<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group wplogout-toc-contents\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"what-is-price-management\"><li><a href=\"#what-is-price-management\" class=\"rank-math-link\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de precios?<\/a><ul><li><a href=\"#Potential-Pricing-Errors\" class=\"rank-math-link\">Posibles errores de precios<\/a><\/li><li><a href=\"#Custom-Pricing-Lists\" class=\"rank-math-link\">Listas de precios personalizadas<\/a><\/li><li><a href=\"#Volume-Based-Incentives\" class=\"rank-math-link\">Incentivos basados en volumen<\/a><\/li><li><a href=\"#Profit-Markup\" class=\"rank-math-link\">Margen de beneficios<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>La importancia de los precios estructurados a menudo se pasa por alto, pero esa es exactamente la raz\u00f3n por la que la optimizaci\u00f3n de precios se ha convertido en un punto de inter\u00e9s para la inteligencia artificial y la investigaci\u00f3n de tendencias del mercado. Durante Covid, muchas empresas encontraron que mantener pedidos de ventas anteriores y establecer una presencia m\u00e1s fuerte que la competencia era complejo. La mayor\u00eda de los distribuidores y fabricantes nunca han tenido que dedicarse a mucho marketing o promoci\u00f3n, ya que los clientes potenciales duraban m\u00e1s y las operaciones eran consistentes. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Un estudio de <a aria-label=\"Marketo (se abre en una pesta\u00f1a nueva)\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\" href=\"https:\/\/www.marketo.com\/ebooks\/jumpstart-revenue-growth-with-sales-and-marketing-alignment\/\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">Marketo<\/a> encontr\u00f3 <strong>la mayor\u00eda de las empresas B2B no se pondr\u00e1n en contacto con los representantes de ventas hasta que se haya completado el 50%-70% del proceso de compra<\/strong>. Esto es crucial, ya que si sus representantes no son una parte importante del proceso de decisi\u00f3n temprana, \u00bfcu\u00e1les ser\u00e1n los primeros factores considerados? <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Piense en lo que informamos anteriormente mientras hablamos de <strong><a href=\"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/b2b-ecommerce-demanda-despues-de-la-pandemia\/#B2B-eCommerce-Market-Growth\" class=\"rank-math-link\">Estad\u00edsticas de comercio electr\u00f3nico B2B<\/a><\/strong> en nuestro \u00faltimo blog. Uno de los puntos principales que se enfatiza al discutir la importancia de un <a href=\"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/soluciones\/comercio-electronico-b2b\/\" class=\"rank-math-link\">Portal B2B<\/a> presencia, era la necesidad de mejorar la experiencia del cliente y la personalizaci\u00f3n al comprar. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Una de las formas m\u00e1s directas y significativas de desarrollar ambos a la vez es a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n de precios. Las empresas son tan cautelosas e inseguras como los consumidores ahora cuando se trata de gastar. Debido a esto, debemos asumir que la optimizaci\u00f3n de precios es una de las principales preocupaciones en la experiencia del cliente. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><a aria-label=\"Habilitar (se abre en una pesta\u00f1a nueva)\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\" href=\"https:\/\/inbound.enable.com\/the-impact-of-covid-19-on-b2b-rebate-deals?hsCtaTracking=fa952914-9cde-4f2e-a64e-5db06d0b3152%7C625967bd-ba93-46ea-aae9-dbb5d63467a9\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">Habilitar<\/a> public\u00f3 un estudio con 4 estad\u00edsticas principales:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>83%<\/strong> <strong>de las empresas informaron interrupciones en la cadena de suministro debido a Covid (y 30% de ese n\u00famero informaron un efecto severo o ninguna venta)<\/strong><\/li><li><strong>64%<\/strong> <strong>encontr\u00f3 desaf\u00edos con su actual proceso de gesti\u00f3n de acuerdos.<\/strong><\/li><li><strong>56% esperan renegociar sus acuerdos.<\/strong><\/li><li><strong>47% vio disminuir sus ingresos entre 10-80%.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong><em>Tambi\u00e9n podr\u00eda gustarte: <a href=\"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/que-viene-avanzado-reglas-de-precio\/\" class=\"rank-math-link\">Novedades: Reglas avanzadas de precios<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-price-management\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de precios? <\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Antes de analizar la &quot;optimizaci\u00f3n&quot;, es importante comprender cu\u00e1l es la cifra que estamos administrando. La gesti\u00f3n de precios se reduce al uso de informaci\u00f3n actualizada sobre las tendencias del mercado para tomar decisiones sobre c\u00f3mo ajustar mejor los precios para satisfacer de manera justa la oferta y la demanda. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>El n\u00famero final no debe ser algo en lo que se piense apresuradamente porque suena atractivo, ya que a\u00fan es muy posible perder dinero o alienar a los compradores si su precio no se mide correctamente. Una buena estrategia de precios ser\u00e1 beneficiosa tanto para usted como para su cliente, sin comprometer los mejores intereses de ninguna de las partes. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Potential-Pricing-Errors\">Posibles errores de precios <\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><a aria-label=\"Informe comparativo de Inside Big Data &amp; #039; s (se abre en una pesta\u00f1a nueva)\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\" href=\"https:\/\/insidebigdata.com\/2021\/02\/24\/how-ai-price-optimization-can-offset-covid-19s-impact-on-b2b-supply-chains\/\" target=\"_blank\" class=\"rank-math-link\">Informe de referencia de Inside Big Data<\/a> Encontramos que las empresas experimentan desde 0.5% hasta 17.1% en p\u00e9rdidas de margen simplemente por errores de precios. Estos errores incluyen:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Precios de mercado desalineados <\/strong>- Cuando las empresas apuntan a &quot;precios competitivos&quot;, normalmente significa que los precios se correlacionar\u00e1n con las tendencias del mercado. No adaptarse a un mercado cambiante significa regalar productos que se venden a precios m\u00e1s bajos o ahuyentar a los compradores con tasas demasiado agresivas.<\/li><li><strong>Precios inconsistentes<\/strong> - Asegurarse de que sus precios coincidan en todos los medios y distribuidores es vital, especialmente si utiliza la distribuci\u00f3n omnicanal. Aparte de la desorganizaci\u00f3n interna que esto provoca, da\u00f1a su profesionalismo, sus relaciones con los clientes y rompe la confianza en futuras compras. <\/li><li><strong>Pr\u00e1cticas de precios ineficientes<\/strong> - Algunos distribuidores a\u00fan no han definido un m\u00e9todo claro y persuasivo para fijar precios en sus categor\u00edas. Se muestra una falta de estrategias de precios y no resulta en un suministro estable de inventario. <\/li><\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Esta es la raz\u00f3n por la que el acceso a datos granulares puede ser vital para tomar decisiones sobre precios. Al ver las ventas en un nivel granular, podemos ayudarlo a comprender qu\u00e9 categor\u00edas de productos deben moverse hacia arriba o hacia abajo. En inSitu Sales ofrecemos 4 m\u00e9todos principales que puede utilizar con nuestra funci\u00f3n de optimizaci\u00f3n de precios. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Custom-Pricing-Lists\">Listas de precios personalizadas<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Como hemos comentado antes, la personalizaci\u00f3n es un factor enorme en la lealtad a la marca y la experiencia del cliente, y le permite crear compradores m\u00e1s duraderos. Utilice el historial de compras de su cliente para formar varios <strong><a href=\"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/soluciones\/software-dsd\/\" class=\"rank-math-link\">listas de precios personalizadas<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Custom-Pricing-Levels-.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8866\" width=\"432\" height=\"432\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Custom-Pricing-Levels-.jpg 800w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Custom-Pricing-Levels--300x300.jpg 300w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Custom-Pricing-Levels--150x150.jpg 150w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Custom-Pricing-Levels--768x768.jpg 768w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Custom-Pricing-Levels--12x12.jpg 12w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Custom-Pricing-Levels--640x640.jpg 640w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Custom-Pricing-Levels--96x96.jpg 96w\" sizes=\"auto, (max-width: 432px) 100vw, 432px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Establezca tantos niveles con descuentos personalizados como sea necesario, luego haga que los gerentes o representantes de campo los asignen a los clientes apropiados. La personalizaci\u00f3n a trav\u00e9s de niveles de precios ofrece incentivos y un programa que motivar\u00e1 a los compradores a permanecer en su empresa para futuras devoluciones. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Volume-Based-Incentives\">Incentivos basados en volumen <\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Naturalmente, siempre querr\u00e1 vender la mayor cantidad posible de su producto, ya los compradores les gustar\u00eda poder comprar de manera confiable tanto como necesiten a la vez. Para lograr esto, debemos mirar m\u00e1s all\u00e1 de los descuentos por producto y crear una nueva oferta alrededor de las unidades como grupo. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Incentivos basados en volumen<\/strong> en nuestra herramienta de gesti\u00f3n de precios le permite ofrecer a la empresa un bono adicional (ya sea unidades gratuitas o un porcentaje de descuento) por un mayor volumen de unidades compradas, similar a un descuento por volumen. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Si sus compradores dudan en gastar o est\u00e1n cansados de aumentar los costos de suministro, esta es una excelente manera de reavivar el inter\u00e9s en mayores ventas. La ventaja adicional para su empresa incluye una log\u00edstica m\u00e1s simple y m\u00e1s dinero para su producci\u00f3n a la vez. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Profit-Markup\">Margen de beneficios <\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Marcado de beneficios<\/strong> garantiza que sus precios se ajustar\u00e1n de acuerdo con lo que necesita para asegurar un porcentaje exacto de los ingresos brutos de las ventas. Simplemente ingrese un porcentaje que le gustar\u00eda lograr, ya sea en general, por categor\u00eda o por producto, y los precios se ajustar\u00e1n autom\u00e1ticamente para reflejar esto. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Price-Markup-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8870\" width=\"397\" height=\"397\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Price-Markup-1.jpg 800w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Price-Markup-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Price-Markup-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Price-Markup-1-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Price-Markup-1-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Price-Markup-1-640x640.jpg 640w, https:\/\/www.insitusales.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Price-Markup-1-96x96.jpg 96w\" sizes=\"auto, (max-width: 397px) 100vw, 397px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Con los precios cambiantes y las tendencias del mercado, muchas empresas se sorprenden de lo mucho que pueden permitirse bajar los precios sin generar ganancias. Para las empresas que no revisan activamente los datos de compra, esto podr\u00eda ser un descuento potencial justo frente a ellos que se est\u00e1n perdiendo. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Puede que no sea tan llamativo o promocional como los otros dos, pero le garantiza que est\u00e1 cobrando las mejores tarifas posibles mientras obtiene la ganancia designada. Esta funci\u00f3n es \u00fatil para los equipos que no desean editar manualmente sus niveles de precios y prefieren tener automatizaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tabla de contenido \u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de precios? 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