Las ventas son dif\u00edciles. Tener que lidiar continuamente con el rechazo puede ser brutal, como hasta los mejores vendedores pueden dar fe. Puede leer todos los libros del mundo sobre c\u00f3mo convertirse en un vendedor exitoso, y si est\u00e1 leyendo esto, entonces es probable que haya hecho exactamente eso, pero en realidad ser un vendedor exitoso se reduce a un pu\u00f1ado de caracter\u00edsticas. En lo que me centrar\u00e9 hoy es ...<\/p>\n
Ya sea que nos demos cuenta o no, estamos constantemente vendiendo. Ya sea que est\u00e9 tratando de convencer a sus amigos de ver una pel\u00edcula, vendi\u00e9ndole al CEO de una compa\u00f1\u00eda Fortune 500 o tratando de que su hijo de 6 a\u00f1os coma sus verduras, se est\u00e1n utilizando las mismas t\u00e1cticas. Echemos un vistazo al ejemplo de 6 a\u00f1os con m\u00e1s profundidad. La mayor\u00eda de los padres tratar\u00e1n de obligar al ni\u00f1o a comer o intentar\u00e1n que el ni\u00f1o comprenda los beneficios de las verduras.<\/p>\n
Intentar forzar al ni\u00f1o probablemente implica amenazas y \/ o no dejar que el ni\u00f1o se vaya hasta que hayan terminado sus verduras. Esto puede tener el efecto deseado de hacer que coman las verduras, pero no estar\u00e1n contentos con eso, y lo m\u00e1s importante, esto no cambiar\u00e1 su actitud negativa hacia las verduras. Esto significa que cada vez que se acerca la cena, tendr\u00e1 que obligar nuevamente a su hijo a comer las verduras. Imag\u00ednese tratando de obligar a un cliente a hacer algo que no quiere hacer. Lo he intentado, no funciona.<\/p>\n
La otra t\u00e1ctica que podr\u00eda emplear con el ni\u00f1o es tratar de hacerles entender por qu\u00e9 deber\u00edan comer sus verduras. El primer paso aqu\u00ed es mirar las cosas desde la perspectiva del ni\u00f1o. Seamos realistas, las verduras no saben tan bien como el helado o la pasta. Comemos verduras por los beneficios para la salud. Sin embargo, a los ni\u00f1os peque\u00f1os no les importan los beneficios de salud futuros, ya que a\u00fan no han desarrollado la capacidad de gratificaci\u00f3n retrasada> gratificaci\u00f3n inmediata. Tienes que mostrarle al ni\u00f1o por qu\u00e9 comer vegetales es lo mejor para ellos. Tal vez tienes un ni\u00f1o de 6 a\u00f1os que ama el f\u00fatbol. Podr\u00eda explicar que comer verduras lo har\u00e1 tan grande y fuerte como los jugadores de f\u00fatbol que idolatra. Esto ser\u00eda un gran problema para el ni\u00f1o, y \u00e9l decidir\u00eda que el sabor por debajo de la media de las verduras no es nada m\u00e1s que estar en la NFL. Por supuesto, vender a un CEO puede ser un poco m\u00e1s complicado que esto, pero los mismos principios b\u00e1sicos se aplican sin importar a qui\u00e9n intente convencer.<\/p>\n
Tambi\u00e9n debes ver las cosas desde la perspectiva de la otra persona. Las personas pasan la mayor parte de su tiempo pensando en s\u00ed mismas y en c\u00f3mo las cosas en el mundo las afectar\u00e1n, entonces, \u00bfpor qu\u00e9 les importar\u00eda un producto que un vendedor quiere que compren? No les importar\u00e1, porque comprar este producto es lo que el vendedor quiere que hagan, no lo que el cliente quiere hacer por s\u00ed mismo.<\/p>\n
Una vez que pueda ver las cosas desde la perspectiva de otras personas, no solo mejorar\u00e1n sus ventas, sino que tambi\u00e9n mejorar\u00e1n sus relaciones interpersonales. Solo pru\u00e9balo y los resultados hablar\u00e1n por s\u00ed mismos. Ahora no puedo hablar por el cliente, pero estoy seguro de que cuando est\u00e9n considerando si comprar\u00e1n un producto, preferir\u00edan que el proceso sea lo m\u00e1s f\u00e1cil posible. InSitu Sales puede ayudar mostr\u00e1ndoles los productos en un tel\u00e9fono inteligente o tableta y luego permitiendo que el cliente haga un pedido e incluso pague en tiempo real. Y si el cliente realmente ama el producto, puede simplemente acceder al portal web de su empresa y hacer un pedido por m\u00e1s. Esto hace que la vida de todos sea m\u00e1s f\u00e1cil, lo que solo puede ser bueno.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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