{"id":5645,"date":"2019-09-19T16:50:24","date_gmt":"2019-09-19T20:50:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.insitusales.com\/?p=5645"},"modified":"2021-01-28T00:23:19","modified_gmt":"2021-01-28T00:23:19","slug":"el-dilema-al-mayorista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/el-dilema-al-mayorista\/","title":{"rendered":"El dilema mayorista: \u00bfFunciona el seguimiento de los representantes de ventas de campo?"},"content":{"rendered":"

El dilema<\/h1>\n

Cuando se trata de mantenerse al d\u00eda, los mayoristas tienen mucho trabajo por delante. Con miles de marcas, una competencia inmensa y consumidores inconstantes, los mayoristas deben mantenerse \u00e1giles para sobrevivir. Los mayoristas deben comprender lo que est\u00e1n vendiendo y a qui\u00e9n tambi\u00e9n. Si eres un distribuidor mayorista<\/a> de refrescos y su principal negocio ha venido principalmente de la venta a oficinas de alto nivel, es posible que desee reconsiderar su estrategia a medida que se publican m\u00e1s informes de salud y los lugares de trabajo contin\u00faan adoptando alternativas m\u00e1s saludables. Podr\u00eda estar perdiendo lentamente debido a peque\u00f1os turnos que provocan una disminuci\u00f3n en las ventas sin siquiera saberlo. El costo de oportunidad de intentar vender a clientes no deseables es enorme. Problemas como los clientes inconstantes y la fuerte competencia no son de ninguna manera espec\u00edficos de los mayoristas, pero la falta de flexibilidad de inventario y la base de clientes limitada hacen que estos problemas sean m\u00e1s agudos para los vendedores mayoristas y DSD.<\/p>\n

Las realidades del comercio moderno<\/h2>\n

Muchas tiendas minoristas ofrecen una amplia variedad de art\u00edculos, que se pueden intercambiar f\u00e1cilmente si surge la necesidad. Mayoristas y Vendedores de DSD<\/a> no tienen este lujo, ya que venden una gama de productos mucho m\u00e1s peque\u00f1a y en cantidades mucho mayores. Cambiar de estrategia para los mayoristas es m\u00e1s dif\u00edcil que para la mayor\u00eda de las otras empresas. Los mayoristas realmente necesitan saber qui\u00e9nes son sus clientes deseados, ya que su base de clientes potenciales ya es bastante limitada. Si esta compa\u00f1\u00eda de refrescos hubiera seguido sus ventas y estad\u00edsticas con m\u00e1s diligencia, podr\u00eda haber detectado el problema y ajustado en consecuencia, antes de que fuera demasiado tarde.\u00a0El advenimiento del comercio electr\u00f3nico tambi\u00e9n ha aumentado la carrera armamentista de an\u00e1lisis, ya que muchos sitios web y negocios en l\u00ednea tienen acceso a estad\u00edsticas importantes con respecto a ellos mismos y a sus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

El efecto del comercio electr\u00f3nico<\/h3>\n

El comercio electr\u00f3nico ha cambiado completamente el juego. Los consumidores de hoy quieren todo al alcance de la mano y prefieren hacer su propia investigaci\u00f3n que tratar con vendedores. Tener presencia en l\u00ednea es clave, pero tener un sitio web ya no es suficiente. Un sitio web mediocre y desorganizado har\u00e1 que el cliente potencial abandone su sitio en favor de uno con una presencia web m\u00e1s atractiva. La est\u00e9tica y la comodidad son realmente importantes para las personas, \u00a1as\u00ed que preste mucha atenci\u00f3n! Tener una buena presencia en la web es doblemente importante para los distribuidores, ya que este tipo de empresas no reciben demasiado tr\u00e1fico "de paso". Los blogs tambi\u00e9n son un buen toque, ya que ayudan a su sitio web en el algoritmo de Google. Al centrarse en palabras clave y escribir publicaciones de blog con SEO en mente, puede aumentar su posici\u00f3n en los resultados de b\u00fasqueda, lo que podr\u00eda generar un aumento de las ventas. Tener un sitio web con una buena est\u00e9tica realmente ayuda, pero incluso esto ya no le da una gran ventaja ya que cada distribuidor con m\u00e9rito tiene un sitio web agradable y f\u00e1cil de usar. Necesita otras herramientas, \u00a1la m\u00e1s poderosa de las cuales son los datos! Mantenerse al d\u00eda con lo que quieren sus clientes es lo m\u00e1s importante para los distribuidores, porque al final, el producto es lo que los clientes est\u00e1n comprando.<\/p>\n

Hay soluciones por ah\u00ed<\/h2>\n

La informaci\u00f3n es poder y no puede seguir usando l\u00e1piz y papel para hacer un seguimiento del desempe\u00f1o de su empresa. Con el poderoso software de ventas de campo integrado en inSitu Sales, los an\u00e1lisis detallados y el seguimiento de los representantes de ventas de campo est\u00e1n al alcance de su mano. Con esta aplicaci\u00f3n de vendedor, puede girar sobre el terreno y reasignar su personal de ventas en cualquier momento, lo que le permite optimizar su equipo de ventas externo en tiempo real.<\/p>\n

6 claves para distribuidores<\/strong><\/h3>\n

1. Sepa qui\u00e9nes son sus clientes deseados.<\/p>\n

2. Obtenga una presencia en la web! Un sitio web es lo m\u00e1s importante, pero las redes sociales tambi\u00e9n son \u00fatiles. Aseg\u00farese de que su sitio web sea limpio y f\u00e1cil de usar. Un mal sitio web es casi tan malo como no tener un sitio web.<\/p>\n

3. Aseg\u00farese de tener una presencia de comercio electr\u00f3nico B2B.<\/p>\n

4. Cree contenido como blogs para su sitio web.<\/p>\n

5. Datos! Necesita saber lo que la gente quiere para venderles.<\/p>\n

6. Siempre mantente flexible. Lo que funcion\u00f3 ayer puede no funcionar hoy, ya que las personas y las tendencias siempre est\u00e1n cambiando.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El dilema Cuando se trata de mantenerse al d\u00eda, los mayoristas tienen mucho trabajo por delante. Con miles de marcas, una competencia inmensa y consumidores inconstantes, los mayoristas deben mantenerse \u00e1giles para sobrevivir. Los mayoristas deben comprender lo que est\u00e1n vendiendo y a qui\u00e9n tambi\u00e9n. Si eres un distribuidor mayorista de refrescos ...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5659,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,22],"tags":[32,49,33,14,20,6,7],"class_list":["post-5645","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-advice","category-whatsnew","tag-b2b-ecommerce","tag-b2b-sales","tag-b2b-wholesale","tag-field-sales-app","tag-field-sales-software","tag-field-service-software","tag-mobile-invoicing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5645","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5645"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5645\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8486,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5645\/revisions\/8486"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5645"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5645"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5645"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}