{"id":4692,"date":"2018-09-12T12:22:12","date_gmt":"2018-09-12T16:22:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.insitusales.com\/?p=4692"},"modified":"2021-01-27T22:19:29","modified_gmt":"2021-01-27T22:19:29","slug":"como-maximizar-las-ventas-b2b-en-ferias-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/como-maximizar-las-ventas-b2b-en-ferias-comerciales\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo maximizar las ventas B2B en ferias comerciales"},"content":{"rendered":"

Seg\u00fan una encuesta de puntos de respuesta, 80% de los encuestados comerciales informaron que las ferias comerciales siguen siendo una de las 5 principales actividades generadoras de leads. La participaci\u00f3n en ferias comerciales para distribuidores mayoristas y fabricantes de productos de consumo puede ser un gasto importante, as\u00ed que aseg\u00farese de seguir estos consejos para maximizar el valor y la generaci\u00f3n de leads. Las ferias comerciales solo valen la pena si su empresa se vuelve a conectar con \u00e9xito con los clientes existentes, obtiene informaci\u00f3n y tendencias de la industria y aumenta la visibilidad de la marca. <\/span><\/p>\n

Plan plan plan!<\/strong><\/p>\n

Involucre a equipos multifuncionales (ventas, marketing y servicio al cliente) para establecer m\u00e9tricas para el \u00e9xito, desarrollar un stand bien dise\u00f1ado y atractivo y materiales de marketing para la distribuci\u00f3n, y tener una comprensi\u00f3n concreta de los problemas de servicio y producto para poder abordarlos con confianza. <\/span><\/p>\n

Primero, investiga qui\u00e9n estar\u00e1 all\u00ed. Involucre a los clientes para averiguar si planean asistir e inv\u00edtelos a hacer citas en su stand para una presentaci\u00f3n especializada. Esta es una oportunidad para ofrecer soluciones a los desaf\u00edos pendientes, conocer los cambios organizacionales que pueden afectar los pedidos en el futuro e introducir nuevos miembros del equipo, procesos, productos y servicios. Aseg\u00farese de que su equipo comprenda las necesidades comerciales de los clientes y est\u00e9 preparado para ofrecer soluciones personalizadas. <\/span><\/p>\n

Publicita la participaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Aseg\u00farese de que su empresa haga correr la voz de que su equipo participar\u00e1 en la feria. Genere entusiasmo difundiendo el hashtag de la feria, publique en las redes sociales, mencione en una campa\u00f1a de marketing por correo electr\u00f3nico y publicaciones en el blog. Recuerde, sus clientes tambi\u00e9n planean maximizar su tiempo all\u00ed, as\u00ed que no los sorprenda. Conc\u00e9deles la oportunidad de comprometerse con su equipo con anticipaci\u00f3n. Atraerlos con regalos, muestras y demostraciones programadas y personalizadas.<\/span><\/p>\n

Configurar m\u00e9tricas de llamada a la acci\u00f3n y \u00e9xito<\/strong><\/p>\n

Para evaluar el ROI de la participaci\u00f3n, su empresa debe configurar m\u00e9tricas para medir el \u00e9xito. Una idea es configurar una p\u00e1gina de destino en el sitio web de su empresa para anunciar una oferta de concurso \/ rifa a cambio de las direcciones de correo electr\u00f3nico de los posibles clientes. Agregue un calendario para las citas de presentaci\u00f3n que se configurar\u00e1n con anticipaci\u00f3n. Su equipo puede seguir los resultados de esas presentaciones despu\u00e9s del espect\u00e1culo.<\/span><\/p>\n

Diversificar a los miembros del equipo en el stand<\/strong><\/p>\n

Incluya miembros de diferentes departamentos que exhiben diferentes conjuntos de habilidades en el stand. Los representantes de servicio al cliente pueden abordar cualquier problema o inquietud pendiente sobre procesos, servicios y caracter\u00edsticas del producto con los clientes existentes para recuperar o reforzar la confianza en su negocio. Los miembros del equipo de marketing son mejores para comunicar los atributos del producto y distribuir informaci\u00f3n sobre nuevos productos o servicios. El personal de ventas est\u00e1 all\u00ed para recoger clientes potenciales y cerrar la venta. Recuerde, la aplicaci\u00f3n inSitu Sales es una herramienta incre\u00edble para registrar informaci\u00f3n de clientes potenciales y nuevos clientes, compartir informaci\u00f3n de productos con un cat\u00e1logo electr\u00f3nico y procesar pedidos de ventas directamente en el stand. <\/span><\/p>\n

Realizar una autopsia<\/strong><\/p>\n

Re\u00fana al personal que asisti\u00f3 a la feria comercial para revisar los \u00e9xitos, las m\u00e9tricas, las oportunidades perdidas, los comentarios de los asistentes y las formas en que se puede agregar valor en la pr\u00f3xima feria. <\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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