{"id":4428,"date":"2018-07-25T14:13:22","date_gmt":"2018-07-25T18:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.insitusales.com\/?p=4428"},"modified":"2021-05-18T18:33:45","modified_gmt":"2021-05-18T18:33:45","slug":"mejores-practicas-gestion-territorial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/mejores-practicas-gestion-territorial\/","title":{"rendered":"Mejores pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n territorial"},"content":{"rendered":"

La gesti\u00f3n adecuada del territorio para los representantes de ventas de campo es esencial para una estrategia s\u00f3lida de ejecuci\u00f3n minorista. Los territorios definidos de forma clara y estrat\u00e9gica, compuestos por la combinaci\u00f3n adecuada de clientes, pueden generar ingresos de forma mucho m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente que los territorios mal dise\u00f1ados y segmentados sin una estrategia coherente. Software de gesti\u00f3n territorial<\/a> puede ayudar a impulsar su negocio, pero para aquellos que reci\u00e9n comienzan, aqu\u00ed hay algunas mejores pr\u00e1cticas b\u00e1sicas que deben considerar al asignar territorios y planificar rutas.<\/p>\n

1. Segmentar clientes estrat\u00e9gicamente<\/h3>\n

Al desarrollar territorios y planificar rutas para su ventas de campo<\/a> los equipos, clientes y prospectos deben estar segmentados no solo por geograf\u00eda sino tambi\u00e9n por perfil. Un territorio de radio de diez bloques al azar compuesto por empresas con un historial de peque\u00f1as compras o necesidades de productos variables no configurar\u00e1 al representante asignado para el \u00e9xito. Los clientes pueden segmentarse por varios factores, como el tama\u00f1o de la empresa, las ventas potenciales \/ existentes, la combinaci\u00f3n de productos y la alineaci\u00f3n con los valores y objetivos de ventas de la empresa, etc.<\/p>\n

2. Planifique las rutas de venta de acuerdo con las necesidades del cliente.<\/h3>\n

Despu\u00e9s de planificar una estrategia de desarrollo comercial con objetivos de ventas espec\u00edficos para cada territorio \/ cliente \/ representante de ventas y en su conjunto, considere cu\u00e1nto tiempo se debe asignar a cada cliente con esos objetivos y estrategias en mente. Cu\u00e1ntas visitas, llamadas telef\u00f3nicas, reuniones \/ presentaciones y entregas ser\u00e1n necesarias no solo para cumplir con los objetivos de ventas sino para atender adecuadamente al cliente para que est\u00e9 satisfecho y contin\u00fae haciendo negocios con su empresa. A continuaci\u00f3n, programe visitas y planifique rutas utilizando el Herramienta de planificaci\u00f3n de rutas inSitu Sales<\/a> para crear territorios, asignarles representantes y trazar rutas diarias \/ semanales \/ mensuales para aumentar la eficiencia y la productividad mientras se reduce el tiempo de viaje y los gastos relacionados.<\/p>\n

3. Asignar cuentas estrat\u00e9gicamente (utilizando software de gesti\u00f3n territorial)<\/h3>\n

Tenga en cuenta las fortalezas de los representantes de ventas, la base de conocimientos \/ experiencia profesional y las relaciones existentes con los propietarios y minoristas al asignarles territorios y clientes. Aproveche sus atributos y experiencia para profundizar las relaciones con esos clientes.<\/p>\n

Supongamos que un cliente trabaj\u00f3 con un representante de ventas en un puesto anterior en otra empresa o que un representante tiene una personalidad similar a la del propietario o un inter\u00e9s personal y conocimiento sobre los tipos de productos que vende el minorista: todos estos son beneficios que podr\u00edan beneficiar ventaja de la empresa y aumentar la calidad del tiempo dedicado a esos clientes en el campo.<\/p>\n

Combinando su conocimiento de los representantes de ventas de campo con contabilidad de ruta<\/a> y software de gesti\u00f3n de territorios, puede centrarse en la estrategia mientras su negocio se potencia.<\/p>\n

4. Insistir en un excelente mantenimiento de registros<\/h3>\n

El software m\u00f3vil es tan bueno como los datos que se cargan, as\u00ed que aseg\u00farese de inculcar a su fuerza de ventas la importancia de tomar notas y llevar registros con frecuencia y precisi\u00f3n. Notas sobre los objetivos de ventas, actualizaciones de los clientes, como cambios de personal, aperturas \/ expansiones de nuevas tiendas, ofertas de nuevas categor\u00edas de productos, etc., que pueden afectar c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y qu\u00e9 productos presentar y vender a esos clientes es esencial para lograr los objetivos de ventas de su empresa. Aseg\u00farese de que la informaci\u00f3n del producto, el cliente y el inventario, en Quickbooks<\/a> por ejemplo, se actualiza y sincroniza con la aplicaci\u00f3n inSitu en todo momento para aumentar la actividad generadora de ingresos en el campo.<\/p>\n\n\n

Para obtener a\u00fan m\u00e1s actualizaciones e informaci\u00f3n sobre la marcha, nuestro nuevo Aplicaci\u00f3n de an\u00e1lisis de ventas mejorada<\/a> permite a los equipos y gerentes de ventas de campo revisar m\u00e9tricas importantes desde cualquier lugar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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