Millones de estadounidenses siguen comprando, al menos parte del tiempo, en tiendas a pesar de todo el rumor sobre las compras en l\u00ednea. Tener sus productos en los estantes de las grandes tiendas como Target y Costco proporcionar\u00e1 un nuevo nivel de \u00e9xito de ventas y exposici\u00f3n de la marca que es dif\u00edcil de lograr con una estrategia de ventas de comercio electr\u00f3nico o depender de negocios locales y regionales. Hay mucho que considerar antes de reunirse con un gran minorista, as\u00ed que aseg\u00farese de seguir los consejos a continuaci\u00f3n cuando intente para las grandes ligas.<\/p>\n
Los compradores querr\u00e1n evaluar la idoneidad de su producto para sus tiendas y la disposici\u00f3n de su empresa para unirse a sus estantes. Un sitio web bien dise\u00f1ado, f\u00e1cil de navegar e informativo es el primer paso para dar el mejor paso adelante de su marca. Invierta en un sitio web profesional que incluya una historia de marca convincente, gr\u00e1ficos de productos de alta resoluci\u00f3n y videos de demostraci\u00f3n de productos, descripciones de productos, precios, testimonios, lista de almacenistas, informaci\u00f3n de contacto, misi\u00f3n e historia de la compa\u00f1\u00eda. Es m\u00e1s f\u00e1cil que nunca crear uno con sitios como\u00a0Espacio cuadrado<\/a>, que permite a los usuarios arrastrar y soltar su camino a un hermoso sitio personalizado con muchas funciones y capacidades. No te olvides de las redes sociales. Es imperativo tener presencia en Twitter, Facebook, LinkedIn y \/ o Instagram.<\/p>\n Si su empresa est\u00e1 tratando de dar el salto directo de consumidor a minorista, prep\u00e1rese para calcular algunos n\u00fameros. Debe asegurarse de que su precio mayorista cubra los costos de fabricaci\u00f3n para continuar generando ganancias. Como regla general, los costos de fabricaci\u00f3n deben ser aproximadamente 1\/5 del precio minorista, lo cual es una tarea dif\u00edcil cuando se consideran los gastos de empaque, comisi\u00f3n de ventas, marketing \/ publicidad y distribuci\u00f3n. Los minoristas de descuento desean comprar productos por casi nada, pero ofrecen una exposici\u00f3n de marca y un volumen de ventas sin igual.<\/p>\n Los compradores querr\u00e1n saber por qu\u00e9 deber\u00edan agregar su producto a sus ofertas, por lo que para determinar su punto de diferencia debe comprender su competencia. Para un producto de alimentos o bebidas, \u00bfsu empresa ofrece nuevos sabores \u00fanicos, un veh\u00edculo de empaque innovador o un mejor precio? \u00bfEs m\u00e1s sabroso, m\u00e1s saludable, m\u00e1s barato, m\u00e1s conveniente de consumir? Descubra d\u00f3nde se vende la competencia y visite esas tiendas para ver c\u00f3mo se empaqueta, cotiza, exhibe y comercializa el producto.<\/p>\n Al determinar la estrategia de distribuci\u00f3n, dir\u00edjase a las tiendas que venden productos similares a su precio. Aseg\u00farese de que las tiendas est\u00e9n ubicadas en \u00e1reas donde su consumidor objetivo vive \/ trabaja y compra. Preste atenci\u00f3n a la experiencia del cliente para asegurarse de que el formato de la tienda y la estrategia de ventas funcionen para su producto. Por ejemplo, si el producto requiere mucha interacci\u00f3n cara a cara con un vendedor para explicar los atributos, pero las tiendas no tienen el soporte de ventas adecuado, puede que no encajen bien. Tambi\u00e9n tenga en cuenta el soporte de marketing que ofrece el minorista. \u00bfQu\u00e9 tan bien promueven productos nuevos o locales en la tienda (visual merchandising, promociones) o en l\u00ednea (campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico, ubicaci\u00f3n destacada en el sitio web, menciones en las redes sociales)?<\/p>\n Lanzarse a una gran tienda de cajas es una experiencia muy diferente que requiere mucha investigaci\u00f3n y planificaci\u00f3n. Prep\u00e1rese para defender una escala de producci\u00f3n eficiente y confiable para satisfacer sus demandas. \u00bfNecesitas un licenciatario? \u00bfPueden sus proveedores existentes manejar un aumento masivo de volumen? Es importante no prometer demasiado y tener una l\u00ednea de tiempo realista y proyecciones de costos. Tenga en cuenta que el empaque de su producto puede necesitar ser redise\u00f1ado para incluir la copia reglamentaria requerida y una actualizaci\u00f3n de materiales, gr\u00e1ficos, forma \/ tama\u00f1o del veh\u00edculo de empaque para que el producto se destaque en el estante. El dise\u00f1o debe garantizar que la marca, el nombre del producto y los atributos se muestren de manera destacada en un lenguaje conciso. Construya un plan de marketing y publicidad que incluya demostraciones en la tienda, un programa de muestreo, exhibiciones de merchandising y folletos de productos, y una estrategia de marketing digital y medios sociales para dirigir el tr\u00e1fico a ubicaciones f\u00edsicas y sitios web de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n Ahora, \u00bfqui\u00e9n celebrar\u00e1 la reuni\u00f3n? Los propietarios generalmente conocen mejor sus productos y han lanzado con \u00e9xito a empresas locales con m\u00faltiples ubicaciones y tienen una idea de c\u00f3mo deber\u00eda ser el lanzamiento y un poco de experiencia en la administraci\u00f3n de cuentas minoristas locales. Sin embargo, hay otras opciones que pueden ser adecuadas. El representante de un fabricante puede incluir mostrar su producto con otros por un porcentaje de las ventas. Los corredores suelen presentar los art\u00edculos de supermercado a los gerentes de categor\u00eda para una comisi\u00f3n de 5-7%.<\/p>\nEstablecer una estrategia de precios rentable<\/h3>\n
Estudia a tus competidores<\/h3>\n
Apunte a los minoristas correctos<\/h3>\n
Planificaci\u00f3n de la reuni\u00f3n con un comprador o gerente de categor\u00eda<\/h3>\n