{"id":4177,"date":"2018-04-18T14:47:07","date_gmt":"2018-04-18T18:47:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.insitusales.com\/?p=4177"},"modified":"2021-02-22T19:52:03","modified_gmt":"2021-02-22T19:52:03","slug":"formas-de-optimizar-el-marketing-de-ventas-b2b-con-tacticas-efectivas-de-generacion-de-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/formas-de-optimizar-el-marketing-de-ventas-b2b-con-tacticas-efectivas-de-generacion-de-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"Formas de optimizar las ventas y el marketing B2B con t\u00e1cticas efectivas de generaci\u00f3n de leads"},"content":{"rendered":"

Entonces, ha creado una base de datos s\u00f3lida de contactos comerciales. \u00bfAhora que? Obtener, gestionar y cerrar clientes potenciales de ventas es un proceso pr\u00e1ctico. Los equipos de ventas y marketing de su empresa deben alinear sus esfuerzos para lograr los resultados m\u00e1s exitosos de participaci\u00f3n, conversi\u00f3n e ingresos. La conversi\u00f3n efectiva de leads en la era digital tambi\u00e9n requiere herramientas m\u00f3viles como un sistema CRM digital, automatizaci\u00f3n de marketing y gesti\u00f3n de facturaci\u00f3n m\u00f3vil <\/a>para coordinar fortuitamente las oportunidades de participaci\u00f3n y conversi\u00f3n. \u00a1Aqu\u00ed est\u00e1n algunas de las mejores t\u00e1cticas basadas en m\u00e9tricas para cerrar y administrar clientes potenciales B2B!<\/p>\n

Ll\u00e9valos a donde puedas interactuar con ellos<\/h3>\n

El marketing en l\u00ednea puede ser muy efectivo en la generaci\u00f3n de leads SI la estrategia es consistente y se administra adecuadamente. Dirija el tr\u00e1fico web al sitio web de su empresa y a las fuentes de medios de propiedad con contenido de blog atractivo e informativo, documentos t\u00e9cnicos descargables y enlaces a seminarios en vivo. El contenido debe ser conciso y relevante para las necesidades del negocio y las soluciones que ofrecen los servicios o productos de su empresa. Recuerde que los l\u00edderes empresariales expertos en tecnolog\u00eda de hoy hacen su tarea. Se involucran en una extensa investigaci\u00f3n en l\u00ednea comparando las caracter\u00edsticas del producto o servicio que necesitan, las comparan con la estructura de precios y consideran lo que otras empresas tienen que decir en testimonios y rese\u00f1as. P\u00eddale a su equipo de ventas que discuta el contenido de sus conversaciones con los posibles clientes para averiguar cu\u00e1les son las preocupaciones, los dolores y los desaf\u00edos m\u00e1s comunes para que el contenido pueda abordarlos directamente. Haga que su equipo de marketing informe a los profesionales de ventas sobre qu\u00e9 t\u00e1cticas parecen estar haciendo los competidores que pueden ser \u00fatiles en sus intentos de impulsar clientes potenciales a trav\u00e9s del embudo de ventas.<\/p>\n

Adem\u00e1s del contenido del sitio web y las redes sociales, el SEO es muy importante. Descubra qu\u00e9 palabras clave (caracter\u00edsticas del producto, palabras de moda, etc.) est\u00e1n de moda en su industria y \u00faselas generosamente en el contenido orientado a clientes potenciales. Esto hace que su ranking de b\u00fasqueda en Internet aumente, lo que genera m\u00e1s ojos en su sitio web que pueden conducir a m\u00e1s clientes potenciales de calidad. Una vez en el sitio web, aseg\u00farese de tener CTA (llamadas a la acci\u00f3n) visibles, como una demostraci\u00f3n, una prueba o una suscripci\u00f3n al bolet\u00edn. Despu\u00e9s de que su informaci\u00f3n de contacto ha sido capturada, el equipo de ventas puede intervenir para un mayor compromiso.<\/p>\n

Ahora mantente comprometido!<\/h3>\n

El contenido atractivo que es personalizado, consistente y relevante gana a los clientes potenciales. Es importante emplear m\u00faltiples fuentes de contenido para aumentar las conexiones y conversiones de clientes potenciales. De acuerdo con la Encuesta de Nutrici\u00f3n de Plomo B2B de Oracle, 4 de 5 vendedores informan que sus tasas de apertura de correo electr\u00f3nico no exceden 20%. Esto significa que para impulsar a un prospecto a lo largo del embudo de ventas se requiere la participaci\u00f3n en una combinaci\u00f3n de plataformas y fuentes. Otro estudio realizado por Genuis.com inform\u00f3 que el 66% de los compradores indic\u00f3 que "la comunicaci\u00f3n coherente y relevante proporcionada por las organizaciones de ventas y marketing" fue una influencia clave en la toma de decisiones de compra.<\/p>\n

El cuidado del plomo informa la posibilidad del incre\u00edble producto o servicio que ofrece su empresa. Puede atraerlos con promociones, noticias de la compa\u00f1\u00eda o invitaciones para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n programando un seminario o una llamada. Recuerde que los correos electr\u00f3nicos personalizados reciben entre 4 y 10 veces m\u00e1s respuestas que los correos electr\u00f3nicos gen\u00e9ricos. Las empresas que nutren con \u00e9xito los clientes potenciales generan 50% m\u00e1s ventas a un costo menor de 33% (Forrester, 2014).<\/p>\n

Adoptar un sistema de automatizaci\u00f3n de marketing<\/h3>\n

Un sistema de automatizaci\u00f3n de marketing permite que su equipo de marketing y ventas trabajen juntos para proporcionar la informaci\u00f3n correcta al contacto correcto en el momento correcto y en el entorno adecuado. Comportamientos de los visitantes del sitio web, como d\u00f3nde va el contacto en el sitio web, cu\u00e1nto tiempo permanecen en una p\u00e1gina, qu\u00e9 descargan. El an\u00e1lisis de marketing tambi\u00e9n puede informar a su empresa sobre las tasas de respuesta de clics y de apertura de correo electr\u00f3nico. Armado con este tipo de datos, puede mejorar sus esfuerzos de comunicaci\u00f3n con el tiempo, cambiando su estrategia para ofrecer la informaci\u00f3n m\u00e1s valiosa en el contexto, ubicaci\u00f3n y formato adecuados.<\/p>\n

Mantener puntuaci\u00f3n<\/h3>\n

Adopte un sistema de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales en el que su equipo de ventas asigne un valor num\u00e9rico (puntos) en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas del perfil, como el cargo, la industria y el tama\u00f1o de la empresa. En combinaci\u00f3n con la automatizaci\u00f3n de marketing, se puede realizar un seguimiento de los comportamientos en l\u00ednea para comprender la disponibilidad de compra para que el compromiso planificado sea m\u00e1s efectivo. Env\u00ede correos electr\u00f3nicos activados despu\u00e9s de una acci\u00f3n espec\u00edfica, como la descarga de papel blanco, un comentario en respuesta a una publicaci\u00f3n de blog o tiempo extendido leyendo una p\u00e1gina en particular en el sitio web.<\/p>\n

Seguimiento ... y r\u00e1pido!<\/h3>\n

El seguimiento oportuno es crucial para liderar el \u00e9xito de la conversi\u00f3n. Seg\u00fan la Harvard Business Review, solo 37% de las empresas respondieron a los clientes potenciales en una hora. De hecho, un cliente potencial que ingresa al embudo tiene 21 veces m\u00e1s probabilidades de convertirse en un cliente comprador cuando se contacta en 5 minutos frente a 30 minutos despu\u00e9s de que un cliente potencial entrante se convierte en el sitio web. Aseg\u00farese de que sus representantes de ventas hagan un seguimiento lo m\u00e1s personal posible con una llamada telef\u00f3nica r\u00e1pida o un correo electr\u00f3nico personalizado que mencione su preocupaci\u00f3n espec\u00edfica y c\u00f3mo su producto o servicio puede ayudarlo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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