El mundo de hoy est\u00e1 inundado de mensajes publicitarios y de ventas. No es de extra\u00f1ar que los consumidores se est\u00e9n volviendo inmunes a los modelos de ventas tradicionales. La sobrecarga de informaci\u00f3n empuja a los clientes potenciales a desconectarse de la tecnolog\u00eda, colgar llamadas fr\u00edas y desconectar a los vendedores por completo. Los profesionales de ventas se enfrentan a la b\u00fasqueda de nuevas formas de destacar entre la multitud y captar la atenci\u00f3n de un objetivo de ventas.<\/p>\n
Es hora de que los representantes de ventas piensen en las ventas de manera diferente. El enfoque transaccional, que se centra en la adquisici\u00f3n de pedidos, est\u00e1 desactualizado y los clientes inteligentes ya no responden. A nivel transaccional, es posible que est\u00e9 recibiendo algunos pedidos, pero no est\u00e1 creando ning\u00fan valor para usted o para el servicio que brinda: los clientes se centrar\u00e1n solo en una sola compra o en una relaci\u00f3n a corto plazo, no a largo plazo. t\u00e9rmino interacci\u00f3n. Usando este modelo, terminar\u00e1 con un pu\u00f1ado de ventas y sin mayores resultados.<\/p>\n
Los vendedores de hoy en d\u00eda deben adoptar un enfoque consultivo para las ventas. Anthony Iannarino, presidente y director de ventas de SOLUTIONS Staffing, estados<\/a>, \u201cCuando su enfoque es estrat\u00e9gico y consultivo, en lugar de enfocarse en pedidos, se enfoca en desarrollar relaciones profundas y confiables. En lugar de enfocarse en la adquisici\u00f3n de pedidos, se enfoca en comprender las necesidades de sus clientes tan profundamente y crear tanto valor en torno a esas necesidades estrat\u00e9gicas, que en lugar de adquirir pedidos, adquiere todos los pedidos de sus clientes ".<\/p>\n Las ventas consultivas trabajan para proporcionar a los prospectos contenido educativo e informaci\u00f3n que les ayuda a tomar decisiones de compra. Su objetivo es ganar confianza y establecer autoridad.<\/p>\n Las ventas de campo son inherentemente consultivas y llevan los negocios directamente al cliente. Las reuniones cara a cara son importantes para desarrollar relaciones significativas a largo plazo. Compa\u00f1\u00edas que usan software de gesti\u00f3n de servicios de campo<\/a> son capaces de proporcionar a los clientes informaci\u00f3n relevante en tiempo real.<\/p>\n Considere alejarse de los modelos de ventas tradicionales para mejorar los resultados y aumentar el crecimiento.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Considere alejarse de los modelos de ventas tradicionales para mejorar los resultados y aumentar el crecimiento.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":2357,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-2355","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-advice"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2355","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2355"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2355\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2355"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2355"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2355"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}