{"id":11252,"date":"2022-04-06T20:15:02","date_gmt":"2022-04-06T20:15:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.insitusales.com\/?p=11252"},"modified":"2022-05-02T20:06:32","modified_gmt":"2022-05-02T20:06:32","slug":"usando-el-modelo-de-ventas-hunter-vs-farmer-para-construir-su-equipo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.insitusales.com\/es\/usando-el-modelo-de-ventas-hunter-vs-farmer-para-construir-su-equipo\/","title":{"rendered":"Usando el modelo Hunter y Farmer para su modelo de ventas"},"content":{"rendered":"

En ventas, somos cazadores o granjeros. Si bien ambos son necesarios para el crecimiento, es clave comprender qu\u00e9 etapas del ciclo de ventas presentan cada una con la mayor oportunidad. Usando los principios del modelo de ventas de cazadores y granjeros, le mostraremos c\u00f3mo construir un equipo completo con un embudo din\u00e1mico. La principal diferencia entre cazadores y granjeros se puede resumir simplemente como la relaci\u00f3n entre las ventas entrantes y salientes. <\/strong>Los cazadores representan sus operaciones de ventas salientes, como la prospecci\u00f3n y la generaci\u00f3n de clientes potenciales, a trav\u00e9s de un rol tradicional de representante de ventas, mientras que los agricultores asumen tareas entrantes, como la crianza de clientes potenciales y el fomento de ventas adicionales con roles de atenci\u00f3n al cliente o servicio.<\/p>\n

C\u00f3mo usar Hunters<\/h3>\n

A pesar del tono agresivo que sugiere el nombre, los cazadores utilizan un conjunto de habilidades sociales basado en la creaci\u00f3n de redes y la empat\u00eda para "cazar" clientes potenciales mediante la creaci\u00f3n de puntos de contacto \u00fanicos. Los cazadores son la primera interacci\u00f3n de una marca con clientes potenciales, lo que significa que necesitan cubrir muchas interacciones r\u00e1pidamente, al mismo tiempo que identifican \u00e1reas con una mayor oportunidad de acuerdos. Debido al ritmo r\u00e1pido y la naturaleza constantemente m\u00f3vil del trabajo, los representantes de ventas de Hunter Persona que buscan ahorrar tiempo y cerrar clientes potenciales son los m\u00e1s adecuados para utilizar funciones como nuestra contabilidad de ruta<\/a> y tambi\u00e9n con facturaci\u00f3n m\u00f3vil<\/a> aplicaciones que les permiten manejar las funciones de la oficina de inmediato mientras reducen al m\u00ednimo los procesos manuales intermedios.<\/p>\n

Los buenos cazadores reconocen que la refinaci\u00f3n de clientes potenciales y la construcci\u00f3n de relaciones a largo plazo se adaptan mejor a los farmers y, en su lugar, utilizan una red m\u00e1s amplia para enviar clientes potenciales al siguiente ciclo. Debido a esto, los cazadores pueden tomarse muchas m\u00e1s libertades con respecto a la forma en que quieren abordar los tratos y prosperar con las herramientas que les permiten ser menos r\u00edgidos en su enfoque, en lugar de crear una variedad de caminos para realizar una tarea seg\u00fan las necesidades cambiantes. de la circunstancia<\/p>\n

C\u00f3mo utilizar los Farmers<\/h3>\n

Los roles de los granjeros encajan perfectamente con el nombre, ya que nutren con paciencia a los clientes existentes que ya est\u00e1n presentes en el embudo. Las relaciones que establecen son su salvavidas y est\u00e1n destinadas a ser estiradas y mantenidas el mayor tiempo posible. Los farmers son los que finalmente se convertir\u00e1n en la impresi\u00f3n duradera de su marca, y los clientes potenciales comienzan a asociarse con ella. Debido a esto, las herramientas que ayudan a respaldar a los clientes con un ciclo de ventas conveniente y c\u00f3modo, como nuestro Portal de comercio electr\u00f3nico B2B<\/a> y tambi\u00e9n con aplicaci\u00f3n de comercio electr\u00f3nico de marca blanca<\/a> son ideales<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La mejor manera de utilizar las largas inversiones de los farmers para desarrollar cronogramas es detectando oportunidades o personalizando tratos. Una funci\u00f3n clave de nuestro portal de comercio electr\u00f3nico B2B es poder utilizar listas especializadas a las que puede asignar tanto productos especializados como precios especializados. Aprovechar la familiaridad de su cliente para una mayor personalizaci\u00f3n es beneficioso para ambas partes, y es la forma en que los farmers pueden mantenerse al d\u00eda con el estilo r\u00e1pido y completamente autom\u00e1tico de los cazadores de adquisici\u00f3n de prospectos que emplean.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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